Riepilogo
- Dirigente e dirigente: 3 buoni motivi per essere presenti sui social
- Cosa possono fare per te i social network professionali?
- Come ottimizzare la tua immagine e sviluppare i tuoi contatti?
- Esci dal virtuale, incontra i tuoi contatti nel mondo reale
Dirigente e dirigente: 3 buoni motivi per essere presenti sui social
In una relazione d'affari con un potenziale partner o potenziale cliente, hai tutte le possibilità di essere "googlizzato" dal tuo interlocutore fin dalla prima fase dello scambio.
Questo riflesso ormai diffuso non si limita al marchio o all'azienda che rappresenti: la ricerca si estende a te, a tuo nome. Da qui l'importanza di lavorare sulla propria immagine in Rete!
In 3 argomenti, scopri perché hai bisogno di essere sul web oggi:
- I tuoi contatti devono conoscere l'uomo dietro la struttura , in segno di fiducia nella società.
In passato avere un profilo professionale su un social network era all'avanguardia. In un momento in cui la maggior parte dei dirigenti e dei manager ha un profilo LinkedIn e/o un account Twitter, l'assenza di un business leader si nota e si dubita.
- La presenza digitale del leader si aggiunge a quella dell'azienda : la presenza a proprio nome su un social network permette così di raddoppiare la visibilità del brand e di comunicare il doppio attraverso contenuti atti a valorizzare l'immagine dell'azienda.
Questa è anche un'opportunità, a condizione che tu abbia una buona padronanza della tua identità digitale e gestisca correttamente le corde del marketing, per creare un buzz per aumentare la tua comunicazione e le tue vendite. I CEO Mark Zuckerberg ed Elon Musk, ad esempio, si erano dati una campagna stampa colossale e gratuita attraverso i loro accesi scambi su Twitter.
- Essere presenti sui social network permette al dirigente o al manager di "fare rete" in modo efficace . Questa è un'opportunità per interagire con altre aziende al fine di creare partnership B2B, ma anche per trovare lead a costi inferiori e per attrarre profili professionali interessati ad entrare in azienda.
Certo, lavorare sulla sua immagine sui social è anche il modo migliore per il dirigente o il manager stipendiato di gestire la sua carriera: anticipa la risoluzione del suo contratto e prepara la sua uscita nelle migliori condizioni.
Nota: i social network compaiono nei primi risultati di ricerca di Google quando un utente inserisce il tuo nome come parola chiave. La tua presenza sul web deve quindi concentrarsi principalmente su questo specifico vettore di social network.
Cosa possono fare per te i social network professionali?
I social network professionali consentono a tutti di sviluppare la propria cerchia di conoscenze. Ecco cosa puoi ricavarne.
Per la tua carriera
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Nuove opportunità professionali
Accedi al mercato del lavoro nascosto. Entra in contatto diretto con recruiter e aziende in cerca di nuovi talenti. Questo mercato nascosto è sempre esistito. Questo mezzo ora apre opportunità a cui non avresti accesso con la tua rete di contatti tradizionale.
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Condividere il know-how
Migliora le tue capacità imprenditoriali e risolvi problemi specifici beneficiando del know-how della tua rete. I tuoi contatti hanno sfondi e sfondi diversi. Una ricchezza inestimabile per completare la tua esperienza. Questa prospettiva nuova ed esterna porta con sé un parere, una competenza, spesso indispensabile per uscire da una situazione a prima vista inestricabile.
Per il tuo business
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Sviluppo aziendale
Trova nuovi clienti prospezione direttamente sulle reti . Con grande abilità, hai davanti a te un gigantesco potenziale da sfruttare. In pochi click contatti direttamente i decisori, solitamente irraggiungibili con i mezzi tradizionali. Attenzione, però, è importante rispettare i codici e le pratiche di networking per trasformare i propri contatti in clienti. In alcuni campi di attività, la pressione commerciale sulle reti sta diventando così grande da minarne l'efficienza.
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Reperimento
Identificare nuovi fornitori. L'apertura di queste reti dà accesso a milioni di potenziali fornitori in Francia, Europa e nel mondo. . Le informazioni, i contributi pubblicati facilitano la valutazione di aziende potenzialmente interessanti. Condividono i tuoi stessi valori? Quali sono le loro conoscenze ed esperienze? Chi sono i loro clienti? Risposte a molte delle domande che ti poni.
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Avvio di nuove partnership
Cerchi un partner strategico? Identifica facilmente quelli con il profilo mirato.
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Migliore relazione con il cliente
Comunica con i tuoi clienti al di fuori dei canali tradizionali. I social network facilitano la relazione attraverso scambi diretti . Gli strumenti di ultima generazione - chat, messaggistica diretta, ecc. - arricchiscono l'interazione in tempo reale (è inoltre necessario disporre di un'organizzazione che permetta di rispondere entro un ragionevole lasso di tempo). Nuovo prodotto, promozione… puoi anche inviare informazioni utili al momento giusto. La posta in gioco va ricercata dalla parte della soddisfazione del cliente.
Come ottimizzare la tua immagine e sviluppare i tuoi contatti?
Costruire la tua identità digitale richiede tempo e sforzi che è importante per rendere redditizia. Scopri come migliorare la tua immagine sui social network in 3 passaggi, per un rapido ritorno sull'investimento.
1 tempo passo: pulire
Hai già uno o più profili e account sui social network. Inoltre, il web ha indubbiamente registrato e salvato dati personali che ti riguardano, per quanto vecchi, obsoleti e inappropriati possano essere.
Per preservare la tua legittimità professionale, non puoi permetterti di far circolare contenuti che ti danneggerebbero. Il 1 tempo passo essenziale nella costruzione della tua identità digitale è quindi "pulire" il web e, se possibile, cancellare o rendere privato qualsiasi contenuto non attinente alla sfera professionale. L'obiettivo: separare perfettamente il professionista dallo staff.
Nota: per misurare la tua attuale e-reputation, tutto ciò che devi fare è digitare il tuo nome nel motore di ricerca di Google e consultare i risultati associati.
2 ns passo: identificare i social network
Sapere cosa ti aspetti dalla rete è un prerequisito prima di andare oltre: quali sono i tuoi obiettivi? Le tue aspettative ? Vuoi trovare nuovi clienti? Identificare le competenze a cui rivolgersi per problematiche specifiche? Condividere esperienze? eccetera. Questo punto è molto importante perché il tuo obiettivo definisce come affronterai le tue relazioni. Prima di pensare al "mantenere", è fondamentale ricordare il "perché" di questa rete.
I social media, gli obiettivi primari per manager e dirigenti, sono Linkedin e Twitter. A seconda della tua area di attività, sono necessarie altre reti. Ad esempio: Instagram è essenziale per le professioni in cui l'immagine è un punto di forza: abbigliamento, architettura, audiovisivi…
Pinterest, Viadeo, Youtube… il gestore avrà interesse a rivolgersi ai social network rilevanti in relazione alla sua attività e al suo pubblico.
3 ns step: registrati e diventa proprietario delle piattaforme selezionate
Padroneggia le funzionalità di ogni piattaforma utilizzata
Non basta compilare la scheda del proprio profilo e intervenire puntualmente. Ogni rete ha le sue caratteristiche di cui dovresti essere a conoscenza.
Compila con attenzione il tuo profilo
Vuoi sviluppare la tua rete? Dai materiale ai tuoi futuri contatti. Ti conosceranno meglio personalmente, così come il tuo background e le tue abilità. Inoltre, con un profilo ben costruito, ti potrebbero essere offerte nuove opportunità di carriera.
Rispetta gli usi e costumi
Alcune pratiche sono disapprovate (non ringraziare, ecc.). Per valorizzare e soprattutto non "uccidere" il tuo profilo, scopri cosa fare e soprattutto cosa non fare all'interno della community che hai integrato.
4 ns passo: sii attivo!
Troppi profili non vengono aggiornati, troppi account sono inattivi: per sfruttare i social non basta iscriversi. Ogni social network deve essere oggetto di una vera e propria strategia di marketing d'immagine, precisa e d'impatto.
Intervieni, commenta, pubblica… Non restare nel tuo angolo, sii dinamico per essere visibile e dare così credibilità al tuo profilo. E soprattutto, non dimenticare la regola d'oro: devi dare per ricevere!
- Determinare la natura del contenuto . Puoi fare riferimento ad account e profili simili per ispirarti o, al contrario, per distinguerti e innovare.
Attenzione: se releghi dei contenuti, assicurati di ricontrollare le tue fonti. L'inserimento di contenuti multimediali - immagine e video - è un vero valore aggiunto.
- Pianifica la frequenza di pubblicazione . Devi essere abbastanza presente da avere un impatto sul tuo pubblico, senza essere eccessivamente invadente, causando l'annullamento dell'iscrizione dei tuoi ascoltatori. Si tratta anche di pubblicare al momento giusto: determinati giorni e orari hanno valutazioni più elevate.
- Misura l'impatto delle tue azioni . Per adattare le tue azioni sui social network - e migliorare la tua identità digitale - prendi la misura dei tuoi rapporti di attività.
Molti dirigenti e manager non hanno il tempo o le competenze per gestire la propria immagine sui social media. Delegare la missione a un community manager oa un'agenzia di comunicazione può essere proficuo in questo contesto.
Ulteriori consigli per sviluppare la tua rete
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Scopri chi sono i tuoi contatti: come un marketer che conosce a fondo i suoi clienti, devi conoscere il profilo di ogni membro della tua rete. Quindi sai chi operare in base alle tue esigenze.
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Aiutare gli altri: per ricevere bisogna prima dare. Questa frase è molto significativa quando si tratta di networking. Come rimanere presenti nella mente degli altri? Dare la tua persona è la risposta migliore. Il tuo credito personale sarà solo migliore. Sarai qualcuno su cui puoi contare. E quindi, qualcuno che cerchiamo e soprattutto per il quale siamo pronti a… restituire.
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Condividi, non restare per te: condividere articoli, informazioni, ecc. è un ottimo modo per rimanere nella mente dei tuoi contatti. Ma attenzione, non basta condividere qualsiasi cosa. Concentrati sugli interessi dei tuoi contatti. Non dovresti nemmeno sovraccaricare la tua rete con una moltitudine di informazioni. Rimani pertinente e al punto. La tua professionalità è il tuo miglior biglietto da visita.
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Rimani onesto - sii te stesso e non indulgere in manovre manipolative. I tuoi obiettivi devono apparire chiaramente agli occhi della rete e i tuoi comportamenti dovrebbero essere nella stessa direzione. La fiducia è essenziale.
Esci dal virtuale, incontra i tuoi contatti nel mondo reale
I contatti virtuali sono buoni, gli incontri reali sono ancora meglio! La creazione di collegamenti reali dà un'altra dimensione alla rete. Quindi non perdere l'occasione di incontrare i tuoi contatti. Anche meglio, provocare queste opportunità scambiarsi faccia a faccia e non per schermo interposto.
Cocktail, come creare contatto?
Chiunque può essere invitato durante la propria vita professionale a un cocktail party oa un pranzo di lavoro. Che sia durante un incontro con i colleghi, una conferenza tematica o in occasione di un particolare evento. Se a prima vista l'invito è piuttosto lusinghiero, attenzione alle note false che possono rovinare un'intera reputazione… Perché in questo tipo di ricevimento, in questo caso durante i cocktail professionali, i pranzi di lavoro differiscono un po' nella sostanza e nella forma, noi spia, valutiamo, giudichiamo! È quindi fondamentale prepararsi e mostrarsi nella propria luce migliore, senza strafare e cedere al “leccascarpe” o alla “pipelette”!
I cocktail sono l'ambiente ideale per ampliare la propria rete di contatti professionali in modo informale e con persone che altrimenti sarebbe difficile incontrare. Possono anche essere una leva interessante quando si cerca una nuova posizione…
Rappresentano quindi una vera risorsa se padroneggi le poche regole essenziali della buona educazione e delle capacità interpersonali: arriva prima, cogli le opportunità senza essere troppo invadente, esci dalla festa al momento giusto… Insomma: sii al tuo posto!
Pasti di lavoro
Un tempo parte della pura tradizione gastronomica francese, oggi rivisitata per soddisfare le esigenze della società attuale, il pranzo di lavoro se rappresenta la convivialità per eccellenza, può però trasformarsi in un incubo se non viene preparato. essere totalmente inappropriato snobbarlo in quanto è formidabile quando ne padroneggi tutti i segreti! Misteri che in realtà sono solo buon senso e buone maniere!
Perché è ovvio che l'obiettivo è quello di trarre profitto da questi pranzi, cene e altri pranzi di lavoro. Per la sua azienda in termini di ordini firmati, partnership commerciali, ecc. ma anche per se stessi quando si tratta di dare impulso alla propria carriera o cogliere nuove opportunità, farsi conoscere… Conferma e prenotazione di luogo e orario, scelta del ristorante in base al proprio ospite, atmosfera serena e rilassata, un momento opportuno per affrontare questioni serie, senza dimenticando, un piccolo dettaglio importante per gli habitué: un piccolo pensiero per la bilancia… Tante regole da conoscere prima di lanciarsi negli inviti! Le cose si fanno dure quando devi pranzare con interlocutori stranieri. Sarà poi di buon auspicio informarsi preventivamente sugli usi e costumi del paese in questione per evitare errori irreparabili.
Insomma: è solo a costo di rispettare alcune regole di capacità interpersonali che possiamo vantarci di aver svolto bene il lavoro!
