Definizione di margine lordo
Assente dai saldi intermedi di gestione, il margine lordo è comunque un indicatore chiave nell'analisi del conto economico. In effeti, rappresenta il margine ottenuto dopo aver contato gli acquisti consumati dai fornitori di merci e materie prime . (Vedi il calcolo del margine lordo di seguito).
Da non confondere con il margine commerciale, presente in GIS, che tiene conto solo della differenza tra la vendita e gli acquisti consumati merce. Un indicatore rilevante per la maggior parte delle attività di trading, distribuzione, ecc.
Il margine lordo, per fare cosa? Interesse e interpretazione
Fornisce informazioni in modo sintetico su la posizione della società studiata sui suoi mercati a monte ea valle, nonché il suo potere negoziale. Nel complesso, riflette diversi cambiamenti: volumi e prezzi di vendita a valle, volumi e prezzi di acquisto a monte.
L'utilizzo di questo indicatore può essere riassunto in 2 assi:
Analizzare la formazione del margine lordo
Nel contesto di una diagnosi, è rilevante studiare gli impatti dell'ambiente competitivo e della strategia aziendale sul margine lordo basato sul modello di Porter, le 5 forze competitive : potere contrattuale dei fornitori, potere contrattuale dei clienti, rivalità tra concorrenti, minacce di nuovi entranti e prodotti sostitutivi.
Questo modello aiuta a spiegare il margine lordo ottenuti analizzando i livelli di vendita e acquisto, distinguendo tra effetti volume ed effetti prezzo:
- in evoluzione in 3 anni
- rispetto ai dati medi del settore
Per un creatore di affari, questo tipo di analisi arriva dare credibilità alle ipotesi di conto economico provvisorio del proprio business plan.
Prendere decisioni strategiche
È particolarmente interessante studiare questo indicatore come percentuale di fatturato . Concretamente, il tasso di margine lordo consente analisi di sensitività al prezzo e rispondi a domande come:
Se abbasso i miei prezzi di vendita del 5%, di quale percentuale devo diminuire i miei prezzi di acquisto per mantenere lo stesso tasso di margine di oggi?
Avvertimento, un calo del tasso del margine lordo non significa un calo del profitto . Se i volumi aumentano sufficientemente, compensano la diminuzione del tasso di margine lordo. È vero anche il contrario: un tasso di margine lordo crescente può rivelare un cambiamento di strategia, o addirittura di modello economico: un nuovo posizionamento di marketing rifocalizzandosi su un'offerta a più alto valore aggiunto. Se il margine unitario aggiuntivo generato non è sufficiente a compensare la perdita di quantità vendute causata da questa strategia di scrematura, la redditività non ci sarà nonostante un tasso di margine lordo in aumento.
Formula e calcolo del margine lordo dal conto economico
Ecco come calcolare questo margine dal conto economico:
Produzione - Acquisti di merci - Variazione scorte di merci - Acquisti di materie prime e approvvigionamento - Variazione scorte di materie prime
| Vendita di beni |
| + Produzione di beni venduti |
| + Venduta produzione di servizi |
| = Fatturato IVA esclusa |
| + Produzione in stock |
| + Produzione capitalizzata |
| = Produzione dell'anno |
| - Acquisti di merci |
| - Variazione delle scorte di merce |
| - Acquisti di materie prime e forniture |
| - Variazione delle scorte di materie prime e forniture |
| = MARGINE LORDO |
Calcolo del margine lordo semplificato
È comune vedere un calcolo del margine lordo semplificato:
Margine lordo (HT) = fatturato (HT) - costo di acquisto (HT)
o espresso in modo unitario:
Margine lordo unitario (HT) = prezzo di vendita unitario (HT) - prezzo di acquisto unitario (HT)
Attenzione in quest'ultimo caso, gli effetti volume ovviamente non vengono presi in considerazione nel valore calcolato.
Il tasso di margine lordo
È semplicemente:
Margine lordo / Fatturato (o produzione dell'anno)
Vedi anche il calcolo dei margini commerciali
