Si valuta in termini di:
- larghezza : numero di righe nell'intervallo
- profondità della linea: numero di prodotti per linea
- lunghezza : numero totale di tutti i prodotti distinti che include una linea. Parleremo di short o long range a seconda della strategia adottata.
I prodotti sono classificati secondo diverse tipologie: leader, prodotto di punta, futuro, regolatore, tattica . Ad ogni tipologia corrisponde un ruolo specifico che vogliamo dare al prodotto nel suo portafoglio. Le offerte sono sempre più sviluppate per rispondere finemente alla domanda.
Allo stesso modo, ogni gamma può assumere un diverso posizionamento in termini di rapporto qualità/prezzo. Questa è la famosa fascia bassa, media e alta.
Dovremmo optare per un corto raggio o un lungo raggio?
Vediamo i principali pro e contro per ciascuna opzione.
| Corto raggio | Lungo raggio | |
| Vantaggi | Migliore concentrazione degli sforzi di marketing perché meno prodotti | Migliore copertura delle esigenze del mercato |
| Costi di gestione dell'inventario ridotti | Costruzione di una gamma di prodotti leader | |
| Formazione più semplice per i venditori | Più armi per combattere la concorrenza | |
| Amministrazione delle vendite ottimizzata | ||
| Svantaggi | Vulnerabilità alle manovre competitive | Ritorno sull'investimento più lungo |
| Vulnerabilità all'obsolescenza del prodotto | Controllare l'offerta più difficile per i venditori | |
| Rischio legato alla concentrazione del fatturato su poche referenze | Maggiori costi di stoccaggio con rischio di rottura |
Per saperne di più, abbiamo selezionato in questa pagina diverse pubblicazioni sull'argomento.
