Che cos'è un prezzo psicologico?
La tecnica utilizzata si basa su 2 quesiti consistenti nel determinare il prezzo minimo da cui il prodotto è considerato di buona qualità; e un massimale che stabilisca un limite oltre il quale il prodotto è ritenuto troppo costoso. Per valutare quanto i clienti sono disposti a spendere per il tuo prodotto, il metodo descritto qui è uno strumento che ti dirà quale percentuale di acquirenti puoi ottenere a diversi livelli.
Più in generale: come fissare i prezzi?
Domanda cruciale per il successo del suo progetto imprenditoriale. A livello globale, ci sono due modi di affrontare il problema: internamente in base al suo prezzo di costo o margine obiettivo, o esternamente in base ai livelli attesi dai clienti.
In pratica, è auspicabile un mix dei due per offrire un prezzo competitivo garantendo un margine minimo per l'azienda. La posta in gioco è considerevole per la sostenibilità dell'azienda. Meritano particolare attenzione la valutazione di questa variabile del marketing mix per un posizionamento coerente dell'offerta.
