L'essenziale
Definizione del libro bianco
Queste pubblicazioni trattano pedagogicamente materie padroneggiate dall'azienda . La forma desiderata è l efficienza e semplicità . Lo sfondo risponde a esigenze individuate di una clientela target . Il suo contenuto porta necessariamente a alto valore aggiunto nel settore in questione. Di solito è pubblicato in formato pdf. Una delle difficoltà risiede nella stesura di a contenuto neutro senza finalità promozionali apparente.
Obiettivi
L'obiettivo principale è quello di suscitare l'interesse dei potenziali clienti per l'offerta della tua azienda dimostrando la tua competenza.
I principali obiettivi associati sono:
- Farti conoscere: migliora la tua notorietà
- Vendere : generare contatti commerciali
- Conservare : valorizza la tua immagine con i tuoi clienti
Gli obiettivi
Sono fatti di persone con poca conoscenza della materia in questione ma presentando a reale interesse per la questione affrontata .
Uno strumento per chi?
Le aziende con competenze specifiche hanno tutto l'interesse a utilizzare questo strumento per farsi conoscere e generare contatti commerciali in ambiente B to B . Questo è generalmente il caso per VSE e PMI perché questo strumento è alla portata del loro budget.
Il fondo
Il contenuto deve essere neutro (non promozionale), vivace, arricchito con testimonianze, casi studio, cifre concrete, in linea con il problema del target .
L'obiettivo è quello di catturare l'interesse del lettore con contenuti facilmente accessibili (nessun gergo professionale), piacevole da leggere con un forte contenuto informativo.
Il modulo
Il layout è arioso, semplice. Il numerose illustrazioni hanno un ruolo educativo preponderante. Sono scelti con cura per migliorare il contenuto e non distrarre inutilmente il lettore. Ancora una volta, la ricerca dell'efficienza è essenziale. Nota: questo non è, tuttavia, un opuscolo commerciale!
Il libro bianco dovrebbe seguire una costruzione logica composto da titoli, sottotitoli, introduzione, contenuto principale, conclusione e riferimenti. Il numero di pagine è ridotto: ci aspettiamo 10 o 20 pagine in generale.
Progettazione della campagna
Ecco un punto importante. Si tratta infatti di una campagna di comunicazione che deve essere condotta con questo spirito. Ciò significa che dobbiamo rispettare alcuni passaggi essenziali:
- 1
Motivo per utilizzare questo strumento
- 2
Definizione degli obiettivi
- 3
Scelta dei target e individuazione delle aree di interesse
- 4
Piano di redazione
- 5
Costruzione della "pagina di destinazione"
- 6
Organizzazione della distribuzione e promozione del white paper
- 7
Organizzazione del trattamento dei lead
- 8
Follow-up dell'azione e analisi della sua redditività
Per andare oltre, di seguito troverai risorse che coprono una o più delle parti discusse sopra.
