L'essenziale
Come ottenere un costo rilevante?
Sono possibili diversi approcci. Per riassumere, puoi iniziare da una busta di budget e selezionare le azioni di conseguenza. O, al contrario, costruisci il tuo budget dai progetti.
In pratica, spesso troviamo un mix di 2. Avanti e indietro derivanti da trade-off tra azioni e importi da spendere.
Ecco un esempio di creazione di un budget di marketing:
NB: le riflessioni sul prossimo periodo dovrebbero iniziare diversi mesi prima dell'inizio del nuovo periodo…
- Costruisci un obiettivo target in termini di spesa dare un riferimento e non lasciare in idee irrealizzabili.
- Torna indietro sulle spese/progetti dell'anno in corso (progettateli se non tutti sono stati impegnati) per sapere quali verranno rinnovati l'anno successivo.
- Stimare il costo dei nuovi progetti selezionati come parte del piano di marketing : studio di mercato, lanci, campagne di comunicazione, azioni commerciali…
- Somma il tutto in un foglio di calcolo Excel (o qualsiasi altro foglio di calcolo)
- Confronta questa previsione con il target precedentemente definito . Porta altri indicatori per facilitare il processo decisionale: confronta il budget con il fatturato, calcola il suo ritorno sull'investimento, ecc.
- Definire l'ambito prescelto: le stime danno luogo ad arbitrati con conseguente abbandono di alcuni progetti o, per altri, riduzione del loro perimetro.
- Finalizzare il budget di marketing
È importante sapere che la progettazione di un piano procede per iterazione. La strategia definisce una rotta - le opportunità di azione vengono identificate e poi quantificate - queste ultime danno luogo a una revisione delle possibili azioni e così via. fino a trovare un equilibrio tra, da un lato, la soddisfazione degli obiettivi della strategia e, dall'altro, le risorse impegnate.
Come definire il budget mktg di una PMI
Il design di una busta dedicata a questo servizio differisce molto tra una grande azienda e una PMI. Una questione di risorse impegnate da una parte e di pragmatismo dall'altra. Diversi punti importanti devono essere presi in considerazione per il costo delle sue azioni (ciclo di vita del prodotto, immagine, strategia, ecc.).
