Che cos'è l'integrazione verticale?
Questa strategia di diversificazione consiste nell'ampliare verticalmente le proprie attività a monte oa valle di quelle già svolte acquisendo un'azienda, sviluppando competenze interne o stringendo alleanze.
Esempi di integrazione verticale
- acquisire un fornitore per controllare le forniture,
- rilevare un subappaltatore per controllare la produzione,
- creare propri punti di distribuzione per garantire sbocchi ai propri prodotti.
Perché adottare una strategia di integrazione verticale?
Integrare il settore a monte oa valle presenta molti vantaggi:
- Diminuire le spese abbassando i costi di transazione e negoziazione, grazie a una catena del valore più integrata. Occorre prestare attenzione al volume degli acquisti interessati dall'operazione, che deve essere consistente per compensare l'investimento effettuato.
- Abbassa i costi grazie a processi più integrati ed efficienti: organizzazione industriale più efficiente (capacità delle filiere produttive utilizzate in modo ottimale), flussi fisici controllati che consentono di risparmiare denaro e migliorare la competitività.
- Aumentare profitti e redditività entrando in un settore che genera margini più elevati e/o realizzando economie di scala.
- Indebolire la concorrenza sviluppando un vantaggio competitivo decisivo e sostenibile, integrare i fattori chiave di successo.
- Aumenta il tuo potere contrattuale nel settore, rompere i monopoli.
- Garantire le forniture e ridurre le scorte estendendo il controllo della propria catena di fornitura (catena logistica) - risultati: miglior servizio ai clienti, minor fabbisogno di capitale circolante (bfr).
- Fornitura sicura (ad esempio di materie prime), soprattutto in situazioni di oligopolio (pochi fornitori per molti clienti).
- Costruisci una proposta di valore diversa.
- Garantire la distribuzione dei suoi prodotti.
- Comprendere meglio le opportunità a valle, sviluppare nuovi mercati.
Differenze tra integrazioni verticali e orizzontali
L'integrazione verticale si basa su una strategia di estensione a monte ea valle della propria catena del valore. Lo scopo dell'integrazione orizzontale è sviluppare attività identiche o correlate acquisendo un concorrente o commercializzando prodotti complementari o sostitutivi.
Queste 2 diverse opzioni strategiche possono essere realizzate insieme in approcci misti.
Quali sono i rischi dello sviluppo verticale?
Come tutte le politiche di diversificazione, le strategie verticali non sono prive di rischi. In effetti, l'azienda dovrà padroneggiare mestieri che non necessariamente conosce. Anche se questa diversificazione è ottenuta attraverso la crescita esterna, i rischi permangono:
- Finanziario - l'acquisizione di un'azienda o lo sviluppo di competenze rappresentano molto spesso investimenti considerevoli. Fanno parte di decisioni strategiche che impegnano l'azienda a lungo termine.
- Manageriale e culturale - in caso di acquisizione (soprattutto durante una fusione), possono esserci differenze di visione tra l'entità acquirente e la nuova controllata. Allo stesso modo, diverse pratiche e culture manageriali tra entità possono essere fonte di tensioni.
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Un altro rischio, dal punto di vista organizzativo : ridurre la sua flessibilità. Nella sua organizzazione di pre-integrazione, l'azienda è libera di cambiare fornitore, impiegare le sue risorse in un altro mercato, ecc. Una volta completata l'integrazione, diventa meno flessibile.
Esempio di integrazione verticale con rischio organizzativo: un'azienda che produce lavatrici si espande nel proprio settore acquisendo un fornitore di elettronica. Non potrà più fare affidamento su un'altra che offre prodotti più efficienti o più economici. Allo stesso modo, in caso di recessione economica, dovrà sostenere l'urto dei costi fissi dell'entità acquisita, pur rimanendo nell'ambito iniziale, potrebbe benissimo ridimensionarsi pur avendo tempi sbagliati.
Il rischio è particolarmente elevato per i settori in cui la tecnologia e l'innovazione giocano un ruolo di primo piano (il mondo delle startup). L'integrazione verticale appare più rilevante nei settori economici maturi e stabili. Questa rigidità genera anche barriere all'uscita in considerazione del peso delle immobilizzazioni.
- Diluisci il tuo know-how - volendo integrare un numero maggiore di professioni, è più difficile garantire la completa padronanza delle proprie competenze chiave.
Attuazione di una strategia di integrazione in un settore: metodi di sviluppo
- L'acquisizione: è un processo per entrare in possesso di un'azienda target. Questa soluzione consuma capitale e può quindi presentare un rischio finanziario. Altro limite: l'integrazione organizzativa - e soprattutto culturale - della nuova entità, che può rivelarsi complicata. D'altro canto, questa modalità di sviluppo consente di assicurare il controllo totale dell'entità acquisita al fine di dispiegare la sua strategia e il suo sistema di gestione. L'acquisizione ha anche il vantaggio di essere rapida. Nota: si tratta spesso di fusioni e acquisizioni.
- Sviluppo interno: un altro percorso basato sullo sviluppo delle competenze per svolgere nuove attività a monte oa valle del proprio mercato tradizionale. Questa è un'opzione che richiede tempo per essere efficace. La crescita interna richiede la formazione dei dipendenti per nuove professioni e l'assunzione di talenti che abbiano già le competenze richieste in progettazione, logistica, produzione, marketing, ecc. È difficile dire quando ci saranno le prestazioni. Una diagnosi interna è un prerequisito essenziale per misurare le possibilità di successo di questa integrazione strategica.
- Alleanze strategiche. Questi ti consentono di raggiungere determinati obiettivi limitando i tuoi investimenti. È una soluzione alternativa tra l'acquisto di un'azienda e la crescita organica.
