Sii proattivo
Più che mai, per vincere sul mercato è necessario essere presenti commercialmente il prima possibile. L'obiettivo è aiutare il cliente a redigere le sue specifiche e ad ottenere informazioni preziose per rispondere punto per punto alle specificità del bando di gara. Lo avete capito, non basta aspettare di avere il documento tra le mani per reagire, ma al contrario attuare un approccio commerciale per occupare la terra. Certo, quando si tratta di una gara d'appalto pubblica dello Stato o di una gara privata per un grande cliente, lo spazio di manovra è molto diverso.
Conduci un orologio attivo
Per non perdere una potenziale relazione, è consigliabile monitorare fonti ufficiali come BOAMP, ma anche per monitorare Internet. I servizi online consentono il monitoraggio di molte fonti. Puoi anche affidare questo compito a professionisti specializzati.
Seleziona le offerte
Rispondere a una gara d'appalto richiede tempo, molto tempo. È ovvio che la selezione dei file è essenziale. Vuo deve conosci i tuoi punti di forza e i tuoi limiti. Se ovviamente hai poche possibilità di vincere un contratto, valuta l'interesse a fare domanda rispetto al tempo impiegato a compilare un file spesso.
Il formalismo, in particolare per i bandi di gara pubblici, è molto restrittivo e richiede la compilazione di numerosi documenti amministrativi periferici su richiesta stessa.
Un punto chiave: capire le esigenze del cliente
Il primo passo prima di intraprendere una risposta è quello di capire cosa vuole il potenziale cliente. I suoi bisogni. Devi tenere a mente o almeno considerare che ogni bando di gara è diverso anche se i punti comuni possono portarti a utilizzare le stesse risposte usate altrove. Le tue possibilità di successo sono direttamente collegate alla tua capacità di fornire le risposte giuste al problema del cliente.
