Cos'è un prodotto per il marketing?
Un prodotto è destinato a soddisfare un'esigenza esplicita o implicita in un mercato.
I più esperti considerano questi elementi dell'offerta come multidimensionali. Sono visti come un insieme di attributi che i consumatori cercano consapevolmente (o meno). Molti concetti sono collegati: la gamma, il packaging, ecc. Studi di marketing concetto di amore e test del prodotto. Il loro scopo è valutare le possibilità di successo della novità. Sono interessati anche a offerta concorrenza : è una minaccia? Ci sono buone idee da prendere?…
Il prodotto è composto da:
- di caratteristiche funzionali : le funzioni che svolge,
- di caratteristiche dell'immagine , tutti gli elementi immateriali ad esso collegati (marchio, design, packaging, ecc.)
Tieni presente che anche un servizio commercializzato è considerato un prodotto
Cosa produce una strategia o una politica?
Il prodotto è al centro della strategia di marketing. Infatti, è l'elemento centrale commercializzato dall'azienda. La strategia di prodotto consiste nell'ottimizzazione del proprio portafoglio prodotti per massimizzare e sostenere le vendite in base agli obiettivi di marketing selezionati.
Si noti che la strategia di prodotto è sviluppata dalla segmentazione . Il marketing si basa infatti sulla costruzione di coppie prodotto/mercato con una identificazione di segmenti target proporre o meno un'offerta in linea con le esigenze espresse.
Gestione portafoglio prodotti
Per gestire le loro gamme, molti marketer usano il ciclo di vita. Le azioni sono diverse a seconda che ci si trovi in una fase di lancio o di declino.
In un caso il Responsabile del prodotto cercherà di prendere quote di mercato per imporre la propria offerta, dall'altro l'obiettivo sarà quello di rendere redditizie le vendite e di preparare il futuro con un articolo sostitutivo.
L'obiettivo è quello di comporre un portafoglio equilibrato tra redditività e potenziale di crescita .
Un portafoglio di prodotti può anche essere segmentato in questo modo (vedi Lendrevie e Lindon Mercator):
- prodotti di punta ( il 20/80 Saldi)
- prodotti di attrazione (utili per aiutare a vendere gli altri)
- prodotti regolatori (per assorbire cali di vendita)
- nuovi prodotti (in fase di sostituzione di elementi dell'offerta attuale)
- prodotti tattici (nessun guadagno diretto, ma il cui scopo è attaccare la concorrenza)
Composizione e gestione della gamma
Per costituire un'offerta, quando i prodotti sono numerosi, vengono raggruppati in gamme. Sono creati per soddisfare un'esigenza di marketing.
Nuovi prodotti e innovazione
Per portare dinamismo ai suoi mercati, è essenziale aggiungere regolarmente nuovi prodotti alla tua offerta. Con queste nuove armi potrai:
- conquista nuovi segmenti
- aumentare la tua quota di mercato o difenderla
- creare un'immagine innovativa
Il piano del prodotto
La strategia di prodotto si concretizza attraverso la stesura di un product plan (vedi un modello di piano di prodotto ). Si inserisce in un piano più globale, il piano di marketing, Compreso azioni di comunicazione, distribuzione, vendita e promozione.
