Anche se stiamo vivendo uno sconvolgimento nei mestieri con alcuni emergenti mentre altri scompaiono, la professione di vendita rimane all'avanguardia della ricerca.
Le sfide legate al reclutamento sono quindi molto importanti. Un errore di reclutamento ed è un settore che resta vacante per poche settimane, o anche diversi mesi, con tanto fatturato in meno, e clienti che cadono in concorrenza.
È quindi necessario professionalizzare il più possibile il suo approccio e offrire un'offerta attraente ai candidati.
Profilo dei candidati per la posizione commerciale
Non esiste un profilo di venditore ma profili più o meno efficienti a seconda della situazione, delle tipologie di clienti e del contenuto delle missioni affidate.
Hai intenzione di inviare un "estrattore" di ordini, un rappresentante di vendita di un cacciatore, al grande cliente che hai coccolato per anni per trattenerlo? Hai intenzione di reclutare un venditore di tipo "allevatore" per svolgere attività di prospezione a titolo definitivo?
Sicuramente no ! Una qualità in una situazione sarà un difetto in un'altra.
A seconda del tipo di clientela e degli obiettivi assegnati, il temperamento dei venditori deve essere adattato
