Informazioni da cercare
Requisiti prima della selezione del sito
Prima di scegliere la tua location, effettua controlli di base quali: facilità di accesso al punto vendita (presenza di ostacoli psicologici come un'autostrada o ferrovia da attraversare…), i punti di forza/debolezza dei concorrenti in atto, la situazione del punto vendita nel suo bacino di utenza (più centrale è il punto vendita, meglio è), vicinanza ad altri interessanti centri commerciali…
Valutazione del fatturato
Per stimare il fatturato del commercio futuro, è consigliabile valuta la tua area di attrazione .
Se la sede prevista è in un centro commerciale, prendere come riferimento i commercianti già presenti studiando il proprio bacino di utenza . Il fatturato del mercato locale è pari al numero di abitanti della zona x importo degli acquisti di un abitante nel tipo di prodotto venduto dal punto vendita. Per valutare le entrate previste, applicare una quota di mercato stimata (PDM) alla figura precedente. Utilizzo come PDM: area del negozio/area totale dei marchi che offrono lo stesso prodotto. Oppure prendendo come riferimento il PDM osservato per un punto vendita della stessa marca e della stessa superficie, in un'altra area commerciale.
Calcolo del margine lordo previsto
Basta applicare al fatturato previsto calcolato in precedenza il tasso di voto trattenuto per gestire la tua attività.
Redditività del commercio
Per stimare il risultato netto , sottrarre dal margine lordo previsto l'importo delle spese operative, degli ammortamenti e delle imposte sul reddito.
Da un punto di vista finanziario, è interessante calcolare il flusso di cassa lordo (risultato netto a cui si aggiunge l'ammortamento) e dividerlo per il capitale investito ( investimenti nelle immobilizzazioni e nelle rimanenze), per dedurre il tasso di rendimento.
