Le scelte strategiche richiedono una comprensione dettagliata degli impatti delle opzioni selezionate.
Posizionare il prezzo al ribasso fornisce risposte efficaci a breve termine, ma può causare gravi difficoltà a lungo termine. I vantaggi e gli svantaggi di questa postura aggressiva dovrebbero essere soppesati.
Basato su una strategia di dominio dei costi, questo orientamento porta sicuramente dei risultati ma comporta anche dei rischi che vanno soppesati prima di intraprendere questa strada.
Abbiamo elencato in questa pagina alcuni vantaggi e rischi significativi da considerare.
I vantaggi di una strategia a basso prezzo
Stabilisci te stesso come leader in termini di volumi venduti.
Erigere barriere all'ingresso in un mercato.
Aumentare le quantità vendute e quindi il profitto se la produzione beneficia di economie di scala
Essere in grado di reagire rapidamente agli attacchi della concorrenza : recupero o mantenimento della propria posizione competitiva
Tali strategie funzionano quando la dimensione dei concorrenti sul mercato è un vantaggio competitivo. Per dirla semplicemente: "Vince il più grande".
I rischi del low cost
Inizia una guerra dei prezzi con la conseguenza di abbassare i prezzi medi di mercato.
Cambia la percezione del marchio. Un'azienda con un'immagine di marca orientata alla qualità rischia di vedere diminuire la percezione dei suoi clienti se cambia il suo messaggio attraverso pratiche commerciali aggressive nel tempo.
Esporsi alla minaccia di innovazioni dirompenti che può ridefinire il modo in cui viene fornito valore aggiunto. L'argomento del prezzo dell'ex leader non esiste più di fronte a un prodotto che fa molto meglio… allo stesso prezzo, o anche meno!
Inoltre, i seguaci di strategie a basso costo tendono a generare innovazioni di processo o di prodotto, il cui obiettivo è ridurre i costi, mentre altri attori cercheranno di portare più valore ai propri clienti attraverso nuove funzionalità.
Una sfida: difendere le proprie posizioni competitive
Una strategia offensiva… si ma devi ancora essere in grado di difendere le tue posizioni competitive. Da qui la corsa alle operazioni di crescita esterna che si può osservare in alcuni settori. Con successi contrastanti a seconda che l'acquirente riesca o meno ad integrare il suo target.
Crea un marchio a basso costo
Le aziende affermate nel loro mercato e desiderose di proteggere la propria immagine utilizzano molto spesso un nuovo marchio per poter affrontare la concorrenza nella fascia bassa. Questa strategia controllata di "low cost" non è esente da problemi: strettezza tra le due tipologie di offerte, impatti sulla cultura aziendale, sui suoi valori, ecc.
PMI e posizionamento a basso prezzo
Questa strategia non è adatta per una PMI. Le strutture di piccole e medie dimensioni hanno tutto l'interesse a sviluppare un know-how specifico da promuovere in nicchie ben individuate.
