Non contento di essere uno dei media più antichi, le cui tracce risalgono alla seconda rivoluzione industriale e alla geniale idea di un industriale di distribuire gratuitamente anelli di sigaro personalizzati, Communication by the Object è I media preferiti per raggiungere direttamente il proprio target. Un oggetto pubblicitario ben scelto che soddisfa i criteri fondamentali di utilità, originalità ed estetica, è una freccia di precisione infinitesimale …
Ci sono molte opportunità per "scorare le tue frecce" e distribuire regali pubblicitari. Proviamo a ripercorrerle e nel dettaglio le due vicende dell'azienda che hanno portato naturalmente alla consegna del prezioso sesamo: la ricerca della notorietà e l'atto di vendita.
Cercheremo la precisione con il dono della comunicazione, anche se alcuni brand li distribuiscono "alla cieca", per ottenere un effetto di massa. Qualificheremo quindi i nostri due punti salienti identificati, con distribuzione mirata e distribuzione impersonale .
Riepilogo
- 1. Primo highlight dell'azienda che genera regali e gadget: l'approccio commerciale, la ricerca della notorietà
- 1.1. Gli incontri con clienti e prospect sono l'occasione ideale per fare un regalo alla fine del colloquio di vendita.
- 1.2. L'evento aziendale per un pubblico mirato
- 1.3. Fiere e mostre, luoghi tradizionali per la distribuzione non mirata dei regali dei clienti
- 1.4. Il fornitore di eventi di gadget pubblicitari di massa
- 2. Secondo momento clou provocatorio dei regali aziendali: l'atto di comprare/vendere
- 2.1. L'articolo promozionale consegnato immediatamente dopo l'acquisto
- 2.2. Promozione delle vendite per stimolare l'atto di acquisto
1. Primo highlight dell'azienda che genera gift & goodies: l'approccio commerciale, la ricerca della notorietà.
1.1 Gli incontri con clienti e prospect sono l'occasione ideale per fare un regalo alla fine del colloquio di vendita.
Opportunamente scelto, quest'ultimo estenderà il messaggio del venditore attraverso l'utilità dell'oggetto pubblicitario, la sua capacità di contenere informazioni (tangibili e non) legate al discorso commerciale dell'azienda, ecc. Questo messaggio duraturo è anche nelle mani di a target chiaramente identificato, che può essere rilanciato se necessario. Alcuni andranno oltre analizzando il ROI della loro campagna di comunicazione per oggetto.
1.2. L'evento aziendale per un pubblico mirato.
Un evento può consentire all'azienda di seguire il pubblico catturato e misurare l'impatto della sua campagna: open day ad esempio, il lancio di un nuovo prodotto o servizio, un trasloco e l'inaugurazione di una nuova sede, ecc. Questi punti salienti possono e devono essere utilizzati dai team di marketing per monitorare visitatori, clienti, potenziali clienti e persino dipendenti dell'azienda. Esempi includono la consegna dell'oggetto pubblicitario contro la consegna delle coordinate del bersaglio, o in un altro contesto la consegna alla scrivania dell'oggetto commemorativo.
Fiere e mostre sarà un ottimo passaggio, perché ibridi: sono il luogo di entrambi r emissione di regali pubblicitari mirati ad alcuni importanti clienti Per esempio. Più comunemente, gli investimenti pubblicitari, a partire dalla pubblicità sul punto vendita, poi tutte le altre chicche: penne, caramelle, portachiavi, anche chiavi USB personalizzate verranno veicolate in massa. HREF = "stand_adsi.jpg"
1.3. Fiere e mostre, luoghi tradizionali per la distribuzione non mirata dei regali dei clienti
Chi dice salone in genere dice omaggi… Questi articoli promozionali sono spesso regalati contro un semplice sorriso da parte del richiedente, non gli verrà dato. chiesto nessuna considerazione. L'unica soddisfazione dell'azienda che lo distribuisce è sperare che la sua notorietà aumenti, che la persona mostri l'oggetto (che genererà l'esposizione del logo/messaggio) e parli del marchio nel suo entourage. Allo stesso livello, tutti gli investimenti in mobili, POS, stand, banconi e tessuti personalizzati portano una presenza del marchio più forte nella mente dei visitatori durante l'evento.
1.4. Il fornitore di eventi di gadget pubblicitari di massa
Grandi eventi sportivi, culturali, associativi, politici, festivi sono nella mente di tutti i tempi ei luoghi cult per collezionare oggetti personalizzati. Citiamo come esempio nel disordine: il Tour de France (tm), le inaugurazioni della Città delle Scienze, il festival di Huma, i Mondiali in vari giochi e sport, le campagne politiche… Tutti i raduni sono generatori di regalo cliente perché unificante: vediamo spille, scudetti, cappelli, scaldacollo, magliette, tazze, la lista è infinita ed è limitata solo dalla fantasia. L'obiettivo perseguito dalle organizzazioni è quello di lavorare sulla propria immagine aziendale e sulla propria notorietà, ma senza alcun vero strumento di misurazione e calcolo del ROI.
2. Il secondo momento clou provocatorio dei regali aziendali: l'atto di comprare/vendere.
2.1. L'articolo promozionale consegnato immediatamente dopo l'acquisto
Secondo il rapporto di studio quantitativo commissionato dalla 2FPCO (Federazione francese dei professionisti della comunicazione per oggetti) e intitolato "I francesi e l'oggetto pubblicitario" (marzo 2013), la cornice di un evento e una relazione d'affari sono le circostanze ideali per consegnare un regalo personalizzato. " Il 94% dei francesi apprezza di ricevere un regalo dal proprio marchio per ringraziarli della loro fedeltà o per un primo acquisto ".
L'agile azienda consegnerà quindi il suo prezioso sesamo intorno all'atto di acquisto. Gli esempi sono numerosi: agenzia di viaggi che consegna documenti e guide in un libretto di viaggio personalizzato, banche che mettono a disposizione un capitale di punti e un gift shop online, l'attore del commercio elettronico che infila abilmente un regalo come una borsa o una chiavetta USB personalizzabile nella prima confezione, eccetera. Questi omaggi pubblicitari altamente efficaci saranno la leva per aumentare la soddisfazione del cliente e la sua propensione a consigliarlo. Quindi inseriamo la sponsorizzazione e l'identificazione del marchio, che qualsiasi azienda sta cercando aumentare la propria base clienti a un costo inferiore .
2.2. Promozione delle vendite per stimolare l'atto di acquisto
Un altro trampolino di lancio per la pubblicità, avviato da team di marketing esperti: le campagne di incentivazione delle vendite. Quindi troviamo nella nostra vita quotidiana a moltitudine di chicche originali destinate a incoraggiarci ad acquistare il prodotto del marchio . Citiamo le indispensabili calamite pubblicitarie, utili supporti comunicativi con budget ridottissimi, tote bag personalizzate, block notes, penne pubblicitarie… l'elenco dei piccoli oggetti che dovrebbero farci cambiare e acquistare il prodotto/servizio è infinito. Tutti questi regali sono ovviamente distribuiti in maniera impersonale, anche se la misurazione del ROI è possibile, grazie in particolare alle cosiddette landing page, per incoraggiare il cliente a lasciare lì i suoi recapiti per un nuovo servizio.
Anche la vendita per corrispondenza e la stampa scritta sono difensori istituzionali di regalo personalizzato che ci condurrà all'atto dell'acquisto : (ri)abbonamento, fidanzamento, ecc. Questi includono orologi personalizzati e altri orologi, plaid, articoli in pelle, asciugamani vari …
Ricordiamo qui il quadro normativo dell'articolo L121-35 del Codice del Consumo: il valore massimo autorizzato di un regalo pubblicitario dipende dal prezzo netto di vendita comprensivo di IVA del bene acquistato. Se il prezzo dell'articolo è inferiore o uguale a 80 €, ammonta al 7% di questo prezzo. In caso contrario, sarà di € 5 più 1% di questo prezzo.
Inoltre, l'omaggio promozionale deve essere soggetto a specifica etichettatura: "Campione gratuito, non vendibile" e indicare lo sponsor dell'annuncio.
Il Direct Marketing riunisce quindi i due approcci: mirato e non mirato. Gli invii saranno certamente nominativi e in gran numero, ma non permetteranno di seguire chi ha aperto la posta, chi utilizzerà l'oggetto… Sarà misurato solo l'atto di acquisto, senza misurare la notorietà. Chiarire qui che questo metodo di marketing può avere un effetto positivo sulle vendite, ma è l'approccio più costoso per consegnare il suo oggetto comunicante.
Autore - Anton HASSOUN -
Anton Hassoun consiglia le aziende di tutte le dimensioni nella scelta del miglior regalo di comunicazione da regalare ai propri clienti. Il suo leitmotiv è che l'oggetto diventa il vero ambasciatore della tua comunicazione. La sua azienda di famiglia France Import Production è l'editore di due siti web, FIP l'Objet Pub, il sito per tutti gli articoli promozionali da personalizzare, e FIP the PUB USB Key, un sito dedicato a chiavi USB, caricabatterie personalizzabili e altri oggetti connessi. .
Il suo sito web: http://www.fip-objetspub.com/
