Prima di lanciare il tuo progetto di creazione, è prudente assicurarsi della fattibilità e della fattibilità della tua attività futura. Questa è una domanda che ogni creatore-imprenditore si pone. Diversi gli ambiti da rivedere: aspetti tecnici, economici, di marketing e commerciali. Per ognuno di questi settori, poniti le domande giuste per validare punto per punto i meriti della tua offerta, del tuo target, della tua organizzazione, delle risorse allocate… Il tuo business plan sarà solo migliore!
La fattibilità tecnica del tuo progetto creativo
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Qual è la fattibilità tecnica del vostro progetto?
Per un prodotto innovativo, la questione della fattibilità tecnica deve essere al centro della tua analisi. Parametri tecnologici mal controllati indurranno nel migliore dei casi un prezzo di costo che fa impennare, nel peggiore dei casi, la morte tecnica della tua innovazione.
Non è quindi possibile ignorare una qualificazione tecnologica degna di questo nome.
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Quali sono le condizioni per l'implementazione industriale? Quali sono i mezzi di produzione? Hai la capacità di mettere insieme le competenze tecniche per produrlo?
Per quanto ottima sia la tua idea, assicurati che il passaggio dal prototipo alla serie proceda senza intoppi. I mezzi di produzione devono essere studiati per conoscerne il costo. Pensa anche a processi e metodi per la produzione futura: integrare risorse interne o esternalizzare la produzione a terzi. Insomma: definire una vera strategia industriale!
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L'innovazione riguarda gli standard? È soggetto a normative specifiche?
Qualsiasi progetto deve iniziare con un'analisi della legislazione. È necessario identificare e tenere conto degli standard e delle altre normative in vigore. Trascurare questo passaggio avrà un impatto diretto sulla realizzazione di un prodotto che potrebbe non essere in grado di vendere.
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Ci sono brevetti che potrebbero essere contrari a te?
Questo rischio legale non deve essere trascurato, che potrebbe distruggere il tuo progetto. Immagina la situazione: hai prodotto le tue pre-serie e stai iniziando a commercializzarle. Improvvisamente, un concorrente ti attacca per violazione…
Vedi anche la scheda pratica su Proof of Concept, un approccio per testare la fattibilità di un progetto
Fattibilità economica e finanziaria
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Il tuo progetto sarà redditizio?
Il margine operativo ti consente di raggiungere i tuoi obiettivi finanziari? Quali sono i costi? Come vengono distribuiti gli oneri fissi e gli oneri variabili? Questo punto è importante perché riflette la capacità dell'azienda di far fronte agli imprevisti: ritardo nell'accelerazione dell'attività, stagnazione dei risultati, ecc.
Un'analisi finanziaria è essenziale per comprendere appieno i diversi fattori di redditività e redditività.
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Che livello di finanziamento richiede il tuo progetto?
Occorre poi interessarsi agli aspetti finanziari e previsionali: conto economico/stato patrimoniale e piano di finanziamento provvisorio.
Nelle parti precedenti, hai delineato il contorno del tuo progetto. Ora sei in grado di stimare la dotazione di budget necessaria per realizzare la tua idea. Hai valutato i bisogni che dovrai finanziare. Fare attenzione a non ridurre il finanziamento dell'operazione attraverso la necessità di capitale circolante. Questo è un errore purtroppo comune, soprattutto per le aziende ad alta crescita come le startup. Il rapido sviluppo delle loro attività genera forti esigenze di finanziamento che non possono essere soddisfatte dalle eccedenze generate dalle operazioni.
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Hai le risorse necessarie per finanziare il tuo progetto? Dove trovare ulteriori finanziamenti?
Una volta stimati gli investimenti, la domanda è se puoi permetterti di finanziare il capitale e i costi operativi. Se sei in una situazione di stallo, dovresti esplorare la possibilità di ricorrere a risorse esterne: Business Angel, capitale di rischio, sovvenzioni, ecc. Si pone quindi la questione dell'attrattiva del vostro progetto per gli investitori.
Fattibilità del marketing o esistenza di un mercato redditizio
La ricerca di mercato ha perfettamente senso per convalidare i punti di marketing.
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Quali sono gli usi della vostra offerta innovativa (o no)?
Questa è la domanda fondamentale da porsi: a cosa serve il tuo prodotto? La risposta non è semplicemente indicare il suo utilizzo principale, ma tutte le dimensioni che danno valore al prodotto o servizio.
Ad esempio, per una friggitrice, anche rivoluzionaria, l'uso di base è fare le patatine fritte… Ha più senso pensare in termini di sistema di usi. Il tuo prodotto è rivolto ai consumatori di patatine fritte (l'avremmo immaginato), che hanno poco tempo per prepararle, hanno pochissimo spazio per riporre i loro elettrodomestici (bingo: la tua principale innovazione è che la tua friggitrice è pieghevole!), ecc.
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Qual è il tuo mercato? Come valutarlo? Chi sono i tuoi potenziali clienti?
Progettare un rivoluzionario "grande prodotto pratico" è fantastico. Tuttavia, questo non è abbastanza … Devi ancora trovare acquirenti! Tuttavia, più innovativo è il tuo prodotto, più difficile è qualificare il mercato potenziale e le prospettive a cui mirare. Per la precisione, non è solo la natura innovativa che renderà difficile questa analisi, ma soprattutto il fatto che il tuo prodotto è rivolto a nuovi usi, che si rivolge a un mercato che ancora non esiste. Nonostante questo, devi avere un'idea chiara della tua struttura di mercato e delle sue potenzialità.
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Qual è la concorrenza? Giocatori ? I loro prodotti e servizi? I loro punti di forza e di debolezza?
Se un capo progetto afferma di non avere concorrenti, è sospetto! La concorrenza non è necessariamente diretta. Gli orologiai potrebbero testimoniare… Si trovano di fronte ad altri tipi di strumenti di cronometraggio. Il primo di questi è lo smartphone. Una concorrenza che sembra lontana e che, invece, fa diminuire le vendite di orologi… A tal proposito, uno strumento molto pratico da utilizzare per la propria analisi competitiva è il modello di Porter: le 5 forze competitive. Consente, infatti, un'analisi esaustiva di tutte le forme di concorrenza.
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A quale prezzo puoi commercializzare la tua innovazione? Guadagnerai abbastanza margine a questo prezzo?
Ciò che attiverà l'acquisto sarà la percezione che avranno i vostri prospect del rapporto valore aggiunto/prezzo. È una formulazione che appare semplice, ma che sintetizza elementi complessi. Il valore percepito integra un insieme di elementi: i bisogni dei consumatori, le loro motivazioni, i comportamenti di acquisto, l'offerta della concorrenza…
Possiamo così capire l'importanza di fissare le tariffe per rendere favorevole questa relazione. Una volta determinato il prezzo ideale, il suo confronto con il prezzo di costo darà alla fine il margine disponibile. È sufficiente per garantire la fattibilità economica del vostro progetto?
Fattibilità commerciale
Chiediti della tua capacità di commercializzare la tua offerta.
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Quali competenze sono necessarie per commercializzare la tua innovazione?
Quale profilo commerciale è necessario assumere? Profili tecnici all'avanguardia? Profili esperti? Venditori specializzati in un particolare settore?
Se commercializzi tu stesso la tua offerta, padroneggi le tecniche di vendita?
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Il tuo target era identificabile e accessibile?
Sai come accedere ai tuoi potenziali clienti? A volte può essere difficile centrare un obiettivo particolare. Questo è particolarmente vero quando il targeting si basa sul comportamento. In questa situazione, nessun criterio descrittivo (età, csp, ecc.) è rilevante. Va notato, tuttavia, che le attività basate su Internet (e-commerce e altro) offrono opportunità di targeting molto ricche a seconda della navigazione sul sito Web, delle abitudini di acquisto, ecc.
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Quali canali di vendita utilizzerai?
L'analisi si concentra sui canali di distribuzione rilevanti per commercializzare la tua offerta: vendita diretta, tramite distributori, vendita online, ecc. Alla luce del profilo dei venditori individuato al punto precedente, si deve stabilire come procedere per “spingere” il prodotto al consumatore.
Ti starai chiedendo perché stai facendo questa domanda a questo punto del processo? La risposta è semplice: se la tua innovazione richiede necessariamente l'utilizzo di reti commerciali a te inaccessibili, la fattibilità del progetto è compromessa. Questa inaccessibilità può tradursi in contratti esclusivi, reti appartenenti a concorrenti affermati. Ma anche da un esercizio commerciale che richiederebbe un biglietto d'ingresso incompatibile con il budget previsto…
In conclusione, per qualificare la fattibilità del tuo progetto imprenditoriale, spetta a te analizzare gli aspetti tecnici, di marketing, commerciali e finanziari.
Importante: uno studio che non è lineare, ma che procede per loop successivi. Ad esempio, un blocco della capacità finanziaria può implicare una ridefinizione della partecipazione.
Questo articolo fornisce alcune strade per il lavoro e la riflessione. Tutto quello che devi fare è approfondire il tuo argomento per garantire il successo futuro della tua prossima attività.
