Le missioni sono eclettiche e la posta in gioco decisiva: portare il proprio team di vendita a raggiungere i propri obiettivi nell'interesse dell'organizzazione. Ci sono molte leve per l'azione. Hai ancora bisogno di sapere come mostrare finezza e fermezza nei confronti dei tuoi dipendenti quando necessario. Un fdv è composto da individui forti con esigenze molto specifiche. Di venditore di cacciatori al profilo più "allevatore" , la composizione del team di vendita è costruita metodicamente.
Anima il tuo team di vendita
L'animazione assume quindi tutta la sua importanza per mantenere motivate le sue truppe. In effetti, anche il ruolo di un responsabile delle vendite è quello di adottare una posizione di risorsa per la sua forza vendita. E non è facile per un manager che il più delle volte proviene dalle fila dei venditori. Deve saper prendere le distanze dal suo vecchio lavoro per dedicarsi alle sue nuove missioni. Vale a dire, fornire un supporto quotidiano reale alla sua squadra. Un lavoro completamente diverso!
Il capo delle vendite appartiene al middle management. In quanto tale, svolge un ruolo chiave. Deve essere un portavoce con i suoi venditori. Un pilastro su cui poggiare il suo team… Ma, affinché questi manager locali svolgano a pieno il loro ruolo, devono saper individuare le leve motivazionali dei propri dipendenti per fornire la risposta manageriale adeguata.
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