Prima di avviare una nuova attività o investire nella creazione di un nuovo prodotto/servizio, è importante stimare le dimensioni del mercato di riferimento. Queste informazioni essenziali consentono di valutare potenziali vendite.
La difficoltà sarà quella di accedere ai dati rilevanti.
Vediamo come procedere per selezionare fonti a valore aggiunto e utilizzarle in tale studio di marketing.
Come definire un mercato?
Prima di iniziare la tua ricerca, il primo passo è sapere di cosa parlare!
La definizione del tuo mercato è importante anche se alla fine e man mano che le tue indagini procedono, sei costretto a confrontarti con i dati disponibili.
Un mercato può essere definito secondo i seguenti criteri:
- un'area geografica: internazionale, paese, dipartimento …
- uno spazio tempo : periodo di riferimento (mensile, annuale, ecc.) e data (ad esempio anno di valutazione)
- un'unità di misura: valore (euro…), volume (numero di pezzi…)
- un uso/ambito del prodotto: profilo del consumatore
- fonti : richiamare le fonti utilizzate per la stima
Osservando la molteplicità delle variabili possibili, si comprende indubbiamente perché è fondamentale percorrere questa fase.
Successivamente, dovrai andare oltre nella determinazione del mercato di riferimento. Vale a dire, quello che comprende i consumatori che possono essere trasformati in veri acquirenti. È tutto un lavoro di segmentazione che consiste nel creare gruppi di consumatori con bisogni/aspettative omogenei, scegliendo poi il/i segmento/i su cui ci si vuole posizionare.
Fonti di informazione
Grazie alla tua definizione di mercato, ora puoi passare alla fase di ricerca sul campo.
Studi di settore
Le prime fonti da esplorare sono studi di settore esistenti vicini al tuo campo di attività.
Per trovare informazioni precise, la cosa più qualitativa è rivolgersi alle unioni professionali che possono avere le cifre previste. Anche se alcuni dati sono riservati e riservati ai soci.
Verificare anche con le istituzioni pubbliche. Questi rendono i dati disponibili gratuitamente. Inoltre, le organizzazioni di indagine commercializzano studi di settore ricchi di informazioni.
Come individuare questi fornitori di informazioni? La banca dati AFE è uno strumento prezioso per risparmiare tempo: questo sito offre la possibilità di ricercare le fonti per parole chiave e per settore. Non esitate a consultare il nostro tema "studi di settore" per trovare strumenti aggiuntivi.
Indipendentemente da ciò, di solito c'è uno svantaggio in queste fonti: la loro portata è diversa dalla tua. Il che crea alcune distorsioni con la tua definizione originale. Sta a te adattarti o continuare la tua ricerca.
Fornitori
Se la prima opzione non ti dà completa soddisfazione, puoi fare affidamento sul fatturato dei fornitori nel mercato studiato. La difficoltà è quella di avere accesso ai risultati di chi non pubblica i propri conti e/o di isolare la quota di fatturato che ti interessa per le aziende che hanno una o più attività al di fuori del perimetro del mercato studiato. .
Questo metodo funziona bene quando ci sono pochi concorrenti e c'è solo un'attività.
Statistiche della domanda
Se non hai trovato la tua felicità sfruttando i 2 tipi di fonti viste in precedenza, cioè non hai portato alla luce studi di settore che si attengono (o si avvicinano a sufficienza) alle tue specifiche e Poiché anche l'analisi dei fornitori del mercato non ha funzionato, un L'alternativa è affrontare il problema da un'altra angolazione: stimare il mercato dalla domanda.
Questo secondo approccio può benissimo essere eseguito in aggiunta al primo per convalidare le cifre. O per completarlo, perfezionarlo.
La chiave per determinare la dimensione di un mercato è suddividere le informazioni che stai cercando in informazioni secondarie. La decomposizione minima è la seguente:
Potenziale di mercato in termini di valore: numero di potenziali acquirenti * quantità media acquistata * prezzo medio di acquisto
In questo modo, è più facile trovare dati rilevanti. Le fonti statistiche apriranno le porte a informazioni molto utili per il tuo studio.
Strumenti come ODIL (aiuto nella diagnosi dell'impianto locale) offerto dall'INSEE ti sarà di grande aiuto. Per alcuni settori di attività consente di visualizzare i potenziali clienti per aree geografiche e per settore di attività/prodotto.
Se il tuo mercato è costituito da aziende, alcuni siti offrono strumenti di conteggio basati su criteri diversi (posizione geografica, forza lavoro, prodotti/servizi, ecc.). Per esempio http://www.aef.cci.fr/
Per determinare il numero di potenziali acquirenti, parti dalla base più ampia a cui applichi le restrizioni per arrivare alla tua definizione.
Questo file è referenziato in: Capire il funzionamento di un mercato - Analizzare il potenziale commerciale dei tuoi prodotti e servizi - Il mercato, spazio di marketing
