- Approccio strategico
- Analisi SWOT
Sei un leader di una piccolissima impresa o una PMI e devi progettare la tua strategia, ma non sai da dove cominciare? Hai consultato molti libri, ma non hai trovato i modelli giusti per la tua attività?
Di solito sono complessi e non progettati per una struttura come la tua. Per rispondere alla tua ricerca, ti offriamo un processo semplice, prendendo il passaggi essenziali per condurre un pensiero rilevante.
Il metodo
Presentazione dell'approccio strategico:
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Spiega i tuoi obiettivi
Definire una strategia ti permetterà di i individua le leve che ti permetteranno di raggiungere i tuoi obiettivi. Cosa volete in fondo a voi stessi: rimanere un'azienda indipendente nella vostra nicchia? Sviluppare te stesso? Garantire la tua sostenibilità? Guadagnare prestigio?…
Questo esercizio, che fa parte del business plan, non è necessariamente il più semplice, perché alcuni obiettivi non sono necessariamente espliciti . È comunque essenziale, perché senza un obiettivo, la strategia non ha senso. Ad esempio: vuoi svilupparti per poter trasmettere ai tuoi figli un patrimonio consistente…
Analizza la situazione
L'obiettivo è quello di fare un fotografia della situazione da una doppia diagnosi : interno ed esterno. Questo è il famoso SWOT con la sua analisi Forza Debolezza (vista interna) - Opportunità - Minacce (vista esterna) . Questo metodo non è certo il più preciso, né esaustivo, ma ha il vantaggio di essere semplice e soddisfacente per una piccola struttura . Troverete nella seconda parte di questo file, a particolare attenzione allo SWOT .
Utilizzando questo strumento e in linea con i tuoi obiettivi, tu determini quali scelte strategiche mantenere : sfrutta alcuni dei tuoi punti di forza e sviluppali, colma i punti deboli, sfrutta le opportunità o neutralizza le minacce. Nel nostro esempio: per garantire il tuo sviluppo, hai identificato che le tue capacità tecniche sono preziose in altri segmenti di mercato.
Determina i tuoi obiettivi
Ad ogni scelta strategica associare obiettivi . Perché obiettivi? Loro forniscono una chiara direzione alle tue azioni, dando loro più significato . eccoti evita anche di disperderti in restando concentrato sull'orizzonte che hai definito. Vostro la comunicazione con i tuoi dipendenti appare quindi più pertinente e di impatto .
Per aiutarti a definire i tuoi obiettivi strategici, lo strumento SMART ti sarà molto utile. Nel nostro caso, un obiettivo potrebbe essere quello di conquistare una quota di mercato del 10% in un nuovo segmento.
Definisci le tue azioni strategiche
Quali azioni intendi intraprendere per raggiungere i tuoi obiettivi? Qui prepari il tuo piano di battaglia mescolando i mezzi a tua disposizione e acquisendone di nuovi. Nel nostro esempio, hai deciso di investire in un nuovo segmento. Per fare ciò, è necessario apportare modifiche alla linea di prodotti attuale per soddisfare le esigenze identificate del segmento in questione, assumere un nuovo venditore che abbia familiarità con il mercato di riferimento, ecc.
Implementa la tua strategia
Preparazione delle azioni: una volta scelte le modalità e gli assi di sviluppo, pianifichi le azioni nel tempo .
Pianificazione delle risorse: si definisce il costo dei mezzi e le relative modalità di finanziamento (finanziamento interno, esterno).
Monitora i risultati
Per monitorare lo stato di avanzamento delle tue azioni e il posizionamento del raggiungimento rispetto ai tuoi obiettivi , si deve costruire una dashboard . Dopo averlo letto, potresti dover riconsiderare le tue azioni o persino i tuoi obiettivi. Questo strumento è essenziale per guidarti durante lo sviluppo della tua attività.
Continuazione del file: condurre un'analisi SWOT
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