L'area di predilezione dell'allevatore commerciale, qualificato anche come "agricoltore", è lo sviluppo di una base di clienti esistente.
Anche se ha una parte da cacciatore in lui, questo profilo implementa un approccio commerciale a lungo termine.
Il suo profilo
È qualcuno di molto organizzato. Sa come prendersi il tempo necessario per organizzare le sue azioni e capire come funziona un cliente. Ha un personalità calma.
È dotato di qualità personali che gli permettono di sviluppare una relazione a lungo termine con i suoi contatti commerciali.
È tecnicamente molto acuto. lui è capacefornire soluzioni qualitative quando vengono identificate opportunità di vendita. È un vero fondista che sa sfruttare al 100% la base clienti portando alla luce il minimo bisogno insoddisfatto o sloggiando fornitori secondari.
Cosa fa per te un venditore prevalentemente "allevatore"?
La grande forza di questi venditori è da un lato aumenta la tua penetrazione nei tuoi account, E d'altra parte, conservarli attraverso un approccio molto qualitativo.
È un dominante in rappresentanti di vendita key account anche se anche questi ultimi hanno forti qualità di cacciatori.
limiti
La prospezione non è il suo forte. Anche se è tenace nel tempo, non affronta rifiuti che tendono a scoraggiarlo. La sua inerzia può scontrarsi con gli attacchi di un concorrente particolarmente aggressivo.
Vedi anche: il venditore cacciatore
