Definizione dell'allevatore venditore, tutto su questo profilo commerciale

L'area di predilezione dell'allevatore commerciale, qualificato anche come "agricoltore", è lo sviluppo di una base di clienti esistente.

Anche se ha una parte da cacciatore in lui, questo profilo implementa un approccio commerciale a lungo termine.

Il suo profilo

È qualcuno di molto organizzato. Sa come prendersi il tempo necessario per organizzare le sue azioni e capire come funziona un cliente. Ha un personalità calma.

È dotato di qualità personali che gli permettono di sviluppare una relazione a lungo termine con i suoi contatti commerciali.

È tecnicamente molto acuto. lui è capacefornire soluzioni qualitative quando vengono identificate opportunità di vendita. È un vero fondista che sa sfruttare al 100% la base clienti portando alla luce il minimo bisogno insoddisfatto o sloggiando fornitori secondari.

Cosa fa per te un venditore prevalentemente "allevatore"?

La grande forza di questi venditori è da un lato aumenta la tua penetrazione nei tuoi account, E d'altra parte, conservarli attraverso un approccio molto qualitativo.

È un dominante in rappresentanti di vendita key account anche se anche questi ultimi hanno forti qualità di cacciatori.

limiti

La prospezione non è il suo forte. Anche se è tenace nel tempo, non affronta rifiuti che tendono a scoraggiarlo. La sua inerzia può scontrarsi con gli attacchi di un concorrente particolarmente aggressivo.

Vedi anche: il venditore cacciatore

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