Ogni parte ha la sua strategia per indirizzare le discussioni nella sua direzione. Non possiamo ricordare le sfide per ciascuno: da un lato, ottenere un livello soddisfacente di remunerazione e compatibili con i propri obiettivi personali e, dall'altro, controllarne le paghe, mantenere la coerenza del proprio sistema retributivo e coinvolgere i propri dipendenti.
Questo tema è dal punto di vista del dipendente, per il datore di lavoro si veda il tema dedicato all'aumento della retribuzione.
Come affrontare l'argomento? Quali passaggi seguire? Cosa fare in caso di rifiuto?
Troverai in questa pagina spunti molto utili per sviluppare la tua strategia. Se avessimo un consiglio per te, sarebbe mettiti nei panni del tuo capo e immaginare quali sarebbero i motivi che lo spingerebbero a concederti un aumento della tua retribuzione.
Perché chiedere un aumento di stipendio?
Diverse situazioni giustificano parlare di numeri con il datore di lavoro.
La retribuzione è inferiore al minimo legale.
La legge e i contratti collettivi impongono ai datori di lavoro di rispettare un livello salariale minimo. Al di sotto del salario minimo o del minimo convenzionale, il datore di lavoro si trova in una situazione irregolare. In questa situazione :
- Il lavoratore non ha bisogno di negoziare un aumento di stipendio: su semplice richiesta, il datore di lavoro ha l'obbligo di adeguare la sua retribuzione fino all'importo contrattuale o legale. Il datore di lavoro deve anche pagare un sollecito di salario e danni.
- In assenza di soddisfazione, il dipendente può intentare un'azione dinanzi al tribunale del lavoro. Anche una retribuzione inferiore al salario minimo o al minimo contrattuale è motivo per prendere atto della risoluzione del contratto di lavoro da parte del dipendente.
Il lavoratore ritiene che il suo stipendio sia insufficiente.
Ci sono molte ragioni che possono incoraggiare il dipendente a richiedere un aumento del proprio stipendio. È importante essere consapevoli proprio di questi motivi, perché possono essere usati come argomenti per convincere il datore di lavoro.
- Tenuto conto di criteri oggettivi - anzianità aziendale, esperienza professionale, livello di responsabilità, ecc. - il dipendente si sente svantaggiato rispetto a colleghi o amici che ricoprono una posizione in condizioni analoghe.
- Il dipendente si rende conto che l'azienda sta crescendo e sente di partecipare attivamente a questo successo, trova ingiusto non essere pagato di conseguenza.
- Il dipendente viene “espulso”: un'azienda concorrente gli offre una posizione con condizioni salariali più allettanti.
Qualunque sia la ragione dell'aumento delle richieste salariali, è raro che il datore di lavoro offra spontaneamente un aumento. Il lavoratore deve rompere con il delicato e ansiogeno esercizio della negoziazione.
Scegliere il momento giusto per negoziare l'aumento di stipendio
Per mettere le probabilità dalla tua parte, faresti meglio ad aspettare un contesto favorevole. Diverse opportunità sono particolarmente adatte per negoziare un aumento di stipendio:
- È più probabile che il datore di lavoro conceda un aumento quando l'azienda sta attraversando un periodo di crescita.
- Sembra giustificato richiedere un aumento di stipendio durante un colloquio di valutazione annuale o lo sviluppo del lavoro, o al termine della formazione professionale qualificante.
Al contrario, è preferibile evitare di avviare trattative, o quanto meno ritardare la richiesta, nei seguenti casi:
- Durante i periodi di maggiore affluenza, ad esempio l'estate in una località balneare, l'attività è sotto pressione e il datore di lavoro non vuole necessariamente preoccuparsene.
- L'azienda sta licenziando o restringendo i propri budget: difficilmente il dipendente vedrà accolta la sua richiesta di aumento.
Le fasi di negoziazione dell'aumento di stipendio.
1. Richiedi un colloquio.
A meno che tu non stia approfittando del colloquio di valutazione annuale, richiedi un appuntamento con il tuo manager o il dipartimento delle risorse umane.
Secondo i manager e le culture aziendali - Non è necessario indicare esplicitamente lo scopo della richiesta. Puoi solo annunciare, meno schiettamente, che vuoi fare il punto sulla tua situazione professionale: il datore di lavoro capirà benissimo che si tratta di negoziare un aumento di stipendio. Ma in altri casi, sarà apprezzato un approccio diretto …
2. Preparati per il colloquio.
Devi essere convincente. In tale contesto :
- Preparati psicologicamente: tu stesso devi essere convinto della validità delle tue affermazioni. Negoziare un aumento di stipendio senza crederci è destinato al fallimento.
- Determina con precisione le tue aspettative di stipendio: devi essere in grado di trovare un numero specifico. Attenzione: pensa al lordo e non al netto. È importante considerare anche altre forme di valutazione: premi, benefici in natura, incentivi o accordi sull'orario di lavoro, ad esempio. Nel caso in cui il datore di lavoro si rifiuti di aumentare la retribuzione, è quindi possibile riprendersi immediatamente.
- Prepara argomenti forti per negoziare l'aumento di stipendio: È una buona idea costruire le tue argomentazioni e ripeterle, in modo da poterle usare facilmente durante il colloquio, che di solito è fonte di stress. Più precisi sono gli argomenti, più facile è la trattativa, motivo per cui è interessante poter contare su numeri o altre prove concrete. Esempi: hai superato i tuoi obiettivi fino all'X%, il tasso di soddisfazione del cliente è aumentato e lo dimostri producendo statistiche di sondaggi, il tuo N+1 testimonia la tua forza di proposta, esponi i nuovi incarichi che ti vengono affidati e che aumentare il carico di lavoro…
3. Fornire manutenzione.
Il datore di lavoro deve essere convinti di essere un vero valore aggiunto nel settore e che meriti un'alta considerazione. Questo è lo stato d'animo in cui dovresti arrivare al colloquio: positivo, fiducioso, calmo e preciso nelle argomentazioni.
Un atteggiamento vendicativo o un dipendente affetto è meno convincente e può persino irritare il datore di lavoro.
Best practice per negoziare l'aumento di stipendio:
- Esprimi il tuo punto, quindi fai domande al datore di lavoro per ottenere la sua approvazione. Esempio: "I miei colleghi mi vedono come una forza trainante nella realizzazione di nuovi progetti, cosa ne pensi? ".
- Dai al datore di lavoro il tempo di parlare, ascoltare e riprendersi in modo appropriato.
- Parla senza paura e senza indugio di rivendicazioni salariali. Esempio: “Sto pensando ad una rivalutazione fino a € X lordi, che mi sembra opportuna vista la mia prestazione. "
- Non rifiutare immediatamente un aumento di stipendio inferiore alle aspettative iniziali.
- Fai proposte forti per i mesi successivi, per dimostrare al datore di lavoro che la tua motivazione rimane intatta.
- Se le trattative non vanno come vorresti, chiedi perché il datore di lavoro rifiuta l'aumento e come ottenerlo.
