Se non è molto difficile vendere il "perché" di questo imperativo (visibilità, scoperta di opportunità, accesso alle informazioni), bisogna riconoscere però che di fronte al "come", più di uno a volte si sente impotente… Qui sono cinque semplici idee che possono aiutarti a migliorare la tua pratica di questa "ginnastica sociale".
1 - usa le tue pause pranzo
Abbiamo la fortuna in Francia di avere delle vere pause pranzo che rimangono momenti conviviali: approfittiamone! Pranzare sempre con la stessa consorteria è forse un conforto (anche…), ma ci priva di tante opportunità di networking. Quasi tutti, infatti, sono felicissimi che venga invitato a pranzo: è un segno di attenzione che tutti apprezziamo. Devi solo osare.
Non pensi di avere una conversazione? Nessun problema ! Prima di tutto, è sbagliato: ce l'hai, ma diciamo solo che non osi usarlo. Quindi tutto ciò che devi fare per superare quella paura è renderti conto che non ne hai bisogno - la maggior parte delle persone ama parlare di se stessa e dovrai solo fare una domanda ogni tanto per avere l'impressione. scalare la costa in bici elettrica.
Personalmente preferisco pasti individuali: le conversazioni sono generalmente più sincere e quindi più interessanti, in quanto i partecipanti si sentono meno inclini a indossare una maschera sociale.
2 - Dare prima di ricevere
Quando pranziamo con qualcuno, gli stiamo già dando qualcosa di prezioso: il nostro tempo. Ma ci sono tante altre cose che possiamo dare: un consiglio, un consiglio, i riferimenti di un buon articolo che abbiamo letto (su Manager Go! Ad esempio;-)), un consiglio di produttività che abbiamo scoperto su uno strumento, il titolo di un libro, una citazione pertinente, una raccomandazione di rete… le possibilità sono quasi infinite.
L'importante qui è saper mostrare empatia, vale a dire chiedersi se una cosa che ha valore per noi potrebbe averne anche per qualcun altro del nostro entourage (mettendosi nei suoi panni) e chiedersi poi se il fatto di condividerla con lei non sarebbe una vittoria.
Si può infatti avere un approccio "arpagonico" all'informazione: la conoscenza è potere e ciò che solo io so mi dà un vantaggio competitivo. Ma poiché le monete d'oro che dono non sono più nella "mia cassetta, la mia cassetta", le informazioni non vengono trasferite, ma condivise. È meno il suo possesso che il suo uso che è importante. Anche il la condivisione non solo non ci priva di nulla, ma ci dà anche valore come persona utile, che aiuteremo più volentieri se per caso si presenterà l'opportunità di restituire l'ascensore.
3 - Prendi di mira le persone nella porta girevole
La porta girevole è la porta girevole che attrezza gli ingressi di edifici o alberghi. È preso da chi entra e chi esce, cioè dalle persone che entrano o escono dalla tua azienda.
Le due popolazioni sono target interessanti in termini di rete. I partecipanti portano una cultura ed esperienze diverse da quelle dell'azienda a cui aderiscono. Sono anche desiderosi di familiarizzare con esso, uno dei garanti della loro integrazione di successo. Un ottimo motivo per avere uno scambio proficuo, dove ognuno può imparare dalle altre cose che non conosce!
Quando si vive all'interno di un'azienda, non è sempre facile estendere la propria rete al di là di essa, soprattutto se le proprie mansioni non vi mettono naturalmente in contatto con il mondo esterno. In quel caso, Entrare in contatto con le persone che lasciano l'azienda e mantenere questi contatti in seguito è una buona opportunità per creare questa estensione arricchente della rete. Naturalmente, questo è tanto più semplice poiché il contatto sarà stato avviato prima che la persona in questione se ne vada, quindi l'importanza della rete come compito di fondo.
4 - Non trascurare l'ecosistema
Allo stesso modo, un'altra area di confine tra la tua azienda e il mondo esterno è il suo ecosistema, ovvero tutti i partner, i consulenti, gli stakeholder, ecc. che quotidianamente interagiscono con esso.
Ancora una volta, a un esame più attento, puoi trovare persone potenzialmente più interessanti della loro specifica area di pratica. E anche loro hanno bisogno di espandere le loro reti con i loro clienti… Ovviamente è essenziale peragire con etica e lealtà in questo tipo di popolazione, senza mai dimenticare chi ti paga. Tuttavia, se questa condizione è soddisfatta, tutte le parti possono beneficiarne.
5 - Osa!
Alla fine, tutto questo è fondamentalmente molto facile… o incredibilmente intimidatorio a seconda di come rappresenti la difficoltà. Se oggi cammini senza fatica e senza pensarci, ricorda che non è sempre stato così e che la bambina o il bambino - per inciso affascinante - che eri una volta è caduto qualche centinaio di volte prima di vincere il suo combattuto bipedismo.
pertanto osa! Non buttandosi dalla cima della falesia con un magnifico salto di carpe, ma entrando in acqua dal lato bretone: a poco a poco ma con determinazione. Un ultimo piccolo consiglio per facilitarti l'introduzione del primo dito, impara a memoria questa frase magica che ti aprirà molte porte: "Mi piacerebbe pranzare con te…"
La tua rete è come un giardino: richiede tempo e attenzione. Non tutto ciò che pianti non cresce, ma a volte anche piantine inizialmente insignificanti sbocceranno e produrranno bellissimi fiori con un po' di cura.
Il tuo giardino relazionale ti somiglierà: francese o inglese, giungla tropicale o minimalismo giapponese… Ci sono troppe possibilità per lasciare che il deserto prenda piede!
Autore - Jean-Jacques AUFFRET -
Jean-Jacques divide il suo tempo tra diverse professioni: allenatore, formatore, ingegnere, volontario, scrittore… e un'unica passione: cantante. Per conciliare tutto questo, è particolarmente interessato al rapporto tra efficienza e realizzazione sul lavoro e ne ha fatto un tema privilegiato dei suoi interventi.
Il suo blog: il blog di Robinson
