L'obiettivo del modello è valutare le forze coinvolte.
Questo modello è progettato per condurre a analisi strutturale dei settori.
Uno strumento che è uno dei classici insegnati nelle business school.
Questa pagina torna all'essenziale da sapere per saperlo usare con saggezza.
Descrizione delle forze competitive
Rivalità tra concorrenti del settore
La lotta interna dipende da una serie di fattori che caratterizzano il mercato studiato come:
- il numero di attori presenti e la loro dimensione: più ce ne sono, più alta è la concorrenza. Allo stesso modo, le grandi imprese esercitano un forte dominio.
- Principali costi fissi: questa caratteristica determina una vulnerabilità di fronte ad un rallentamento economico dovuto a pesanti carichi strutturali. Per sopravvivere, queste aziende condurranno violente guerre dei prezzi.
- Offerte poco differenziate: un altro fattore che causa un'intensa rivalità di prezzo.
- Forti barriere all'uscita: è il caso di strumenti di produzione altamente specializzati che hanno richiesto notevoli investimenti. I giocatori in campo non possono uscire dal mercato. Difenderanno a caro prezzo il loro posto.
Conosci i tuoi concorrenti è un presupposto essenziale per alimentare queste riflessioni strategiche.
Nuovi arrivati
Rappresentano una minaccia per le aziende storiche perché rischiano di impadronirsi di una parte del mercato. Le loro azioni pesano sull'equilibrio delle forze presenti. Le conseguenze possono essere nuove guerre dei prezzi.
I concorrenti che occupano il campo tenteranno di erigere barriere all'ingresso per difendersi da queste minacce.
Prodotti sostitutivi
Si tratta generalmente di un prodotto innovativo sviluppato da un player del settore e che fornisce un valore aggiunto maggiore di quello che offrono altri concorrenti. Gli effetti possono portare alla totale eliminazione di alcune parti interessate. Da qui l'interesse di istituire un sistema di intelligence economica , per prevenire prima di subire e investire continuamente in innovazione .
Clienti
La concentrazione dei clienti crea situazioni di dipendenza che gravano sulla redditività delle aziende. Questa dipendenza conferisce a questi clienti potere contrattuale.
Fornitori
Come per i mercati a valle, un fornitore che detiene l'unicità di una fonte di approvvigionamento ha un forte potere di dominio sui propri clienti. È infatti un fornitore essenziale e quindi ha un forte potere negoziale. Anche altri motivi possono dargli questo potere: legale, finanziario, commerciale, ecc.
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