E in mezzo… il resto. Coloro che guidano missioni di consulenza una tantum, società di servizi IT che hanno aggiunto la consulenza alla loro offerta, ecc. Insomma, il mercato è molto affollato.
Per avere successo come lavoratore autonomo, devi giocare con la finezza per trovare un posto . Diventa difficile essere lo specialista di tutto…infatti niente agli occhi del potenziale cliente!
È raccomandato focalizzare la propria offerta di consulenza su un'area specifica . Il più preciso possibile. Quanto lontano andare? È semplice, fermati quando il numero di lead che puoi realisticamente vincere non ti consente più di pagarti bene. Il potenziale di vendita deve ovviamente rimanere sufficiente.
Un'offerta a valore aggiunto
Una volta definito il tuo target, devi lavorare sul valore aggiunto del tuo servizio. Usa un mix delle tue competenze e dei motivi per cui un'azienda si rivolge a un consulente (certificazione, problema una tantum, sovraccarico temporaneo, ecc.).
Consultare: gli strumenti del consulente, una selezione di metodi e procedure essenziali
