- Definizione
- Il metodo
Metodologia
Il processo è semplice, ma richiede una conoscenza approfondita del funzionamento del mercato studiato e dei concorrenti coinvolti.
Dettagli del processo
-
Identificare le caratteristiche degli attori coinvolti
Ad esempio: ampiezza e profondità delle linee di prodotto, livello di servizio, politica dei prezzi, dimensione dell'azienda, presenza geografica, numero di segmenti mirati, intensità di capitale, canali di distribuzione, ecc.
I criteri adottati devono differenziare fortemente gli attori. Ad esempio: da una parte hai chi si avvale di una rete di distributori e dall'altra chi vende direttamente.
Classifica i concorrenti più simili
Per convalidare i tuoi criteri, raggruppa quelli con le stesse caratteristiche. Mentre esegui questo esercizio, potresti scoprire che alcuni sono stati scelti erroneamente o altri sono stati erroneamente esclusi. Questo è normale, è grazie a questo lavoro di raggruppamento che raffinerai i tuoi criteri.
Costruisci la mappa strategica
Scegliere le 2 variabili più rappresentative delle strategie messe in campo e pertinenti alle specificità del settore . Queste 2 variabili non devono essere correlate tra loro. Costituiscono i 2 assi della tua mappa. Posiziona i concorrenti su di esso. I gruppi dovrebbero distinguersi chiaramente.
Ecco un esempio:
Prendiamo il settore dell'industria dell'automazione. I 2 fattori mantenuti sono l'ampiezza della soluzione fornita e il ricorso alla commercializzazione della propria offerta da parte della propria forza vendita.
R: Sono generalisti che hanno una forza vendita diretta che commercializza una soluzione completa.
B: A differenza dei precedenti, questi generalisti utilizzano reti di distribuzione esterne per vendere la loro vasta gamma di prodotti.
C: Questi sono specialisti che vendono principalmente direttamente.
D: Sono anche specialisti, ma si affidano a distributori specializzati.
Interpretazione
2 livelli di analisi:
competizione infragruppo: questi sono quelli che richiedono la massima vigilanza, perché si caccia nelle stesse terre, con le stesse armi.
Devi valutarti di fronte a loro: quali sono i tuoi punti di forza/debolezza nei confronti di ciascuno di loro? Quali opportunità o minacce ne derivano? Quali strategie stanno mettendo in atto?…
Competizione intergruppo: la concorrenza può essere più lontana, ma le opportunità ei rischi sono tanto maggiori. Pensare a questo livello significa adottare un ragionamento altamente strategico: quale gruppo ha il maggior potenziale negli anni a venire? Quale è seriamente minacciato?… Queste riflessioni possono dar luogo a manovre importanti come la crescita esterna, il sostegno a un'azienda più grande, il riposizionamento…
- Precedente
- 1
- 2
- seguente
Questo file è referenziato in: Strumenti di strategia
