Sebbene sia ormai accettato da tutti gli imprenditori che l'apertura internazionale sia una questione di sopravvivenza in molti settori, rimane comunque una realtà consolidata: l'internazionalizzazione non si improvvisa!
Infatti, di fronte all'inevitabile movimento della globalizzazione, pochi operatori economici non sono convinti di questa necessità di espandere il proprio mercato oltre i confini. Che si tratti di vendere, approvvigionare o produrre, il processo di internazionalizzazione dell'attività è una tendenza fondamentale e riguarda sia le grandi imprese che le medie imprese o addirittura le PMI. Anche il 2015 si è concluso con un aumento del numero delle imprese esportatrici (+ 3,1% rispetto al 2014), pari a circa 125mila imprese.
Tuttavia, l'avventura internazionale richiede un vero pensiero strategico.
Un mondo professionale complesso, dalle molteplici competenze!
Infatti, a parte l'evidente problema della distanza fisica dei partner, una delle difficoltà che le aziende incontrano di fronte al desiderio di uscire dal proprio territorio è la complessità dell'ambiente.
Una complessità che può essere affrontata da diverse angolazioni:
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Un gergo difficile da padroneggiare per i neofiti dell'import-export!
Un vocabolario specifico composto da sigle (es: OEA), espressioni anglosassoni (es: Air Waybill), o vocabolario tecnico (es: fattura consolare); è difficile capire i professionisti del settore senza avere una conoscenza approfondita di "come metterlo". -
Chiamate internazionali in una moltitudine di campi
Questo secondo aspetto può rendere difficile l'approccio al mondo internazionale.Fare commercio internazionale significa padroneggiare le nozioni di economia comprendere le potenzialità di un Paese; marketing capire come adattare la propria offerta alle particolarità della domanda estera;la logistica scegliere il mezzo di trasporto più efficiente al minor costo; di diritto per la redazione di un contratto di vendita o per rivalsa nei confronti di un cliente (o fornitore) che non esegue un contratto, geopolitica per analizzare i rischi associati a certe regioni del mondo… e l'elenco non è finito! -
L'internazionale è raramente un progetto che l'azienda realizzerà da sola
La costituzione di una catena logistica a monte oa valle dell'attività dell'impresa la maggior parte delle volte richiederà l'intervento di un certo numero di attori più o meno importanti a seconda del campo di attività. Per la logistica, ad esempio, possono esserci molti intermediari come spedizionieri, spedizionieri o uno o più vettori a seconda dei casi.
L'uscita delle merci dall'Unione Europea richiederà di avere come interlocutore l'amministrazione doganale per ottemperare a normative vincolanti.
Così come l'attività internazionale può richiedere esigenze finanziarie specifiche o un'assicurazione speciale che richiederà l'intervento di specialisti in questo campo.
Infine, considerare il lavoro all'estero può anche essere un'opportunità per collaborare con organizzazioni nazionali o internazionali per ottenere aiuto, consulenza, autorizzazioni…
Il paradosso del sistema francese!
La Francia può vantarsi di essere un paese molto dotato in termini di dispositivi e assistenza di ogni genere per promuovere lo sviluppo internazionale imprese. Potremmo anche dire troppo ben dotato! Ed è questo il paradosso del nostro Paese. I sistemi di aiuti all'esportazione si sono sviluppati in modo anarchico per troppi anni in Francia. Soggetti molto politici, misure, organizzazioni e altri sussidi sono fatti e annullati sull'arenaria dei successivi governi.
Tra la moltitudine di strutture private e la giungla delle organizzazioni pubbliche, la difficoltà per un'impresa oggi non è farsi aiutare, ma sapere a chi è giusto ea chi rivolgersi.
Certo, da gennaio 2015, la creazione di Business France è andata nella direzione di chiarire l'offerta nel campo del supporto alle imprese in questo settore.
Autore - Frédéric MORELLE -
