Risposta di un professionista:
Studiare il mercato ti permetterà di conoscere le reali potenzialità commerciali del tuo progetto a fronte di:
- - clienti;
- - la tua scelta della location e dell'ubicazione commerciale;
- - i tuoi concorrenti;
- - i tuoi fornitori.
Clienti
È importante che tu sappia a quale tipo (i) di clientela ti rivolgi.
Sono persone, famiglie, imprese, comunità?
Qual è la fascia d'età che potrebbe essere interessata o la categoria socio-professionale?
È importante determinare quali sono le loro aspettative rispetto al tuo prodotto/servizio: facilità d'uso, estetica, prezzo, qualità, velocità di intervento e implementazione nel contesto della fornitura del servizio, ….
Garantire una clientela è essenziale per il successo di un progetto.
Troppo spesso l'imprenditore vuole realizzare il sogno di realizzare e/o vendere un prodotto o servizio, senza essere sicuro che ci sarà un mercato sufficiente per quel prodotto o servizio.
Se necessario, fai ricerche di mercato basate su un sondaggio di potenziali clienti per scoprire le loro abitudini di acquisto e per testare il loro interesse per il tuo progetto.
Quando si sceglie una sede e una sede aziendale, la base di clienti è una considerazione importante.
Per attività di servizio (escluso Horeca, ad esempio) e per alcune attività di vendita di prodotti (es: grossisti)
La localizzazione
La scelta della location è normalmente ispirata alla tipologia di prodotti o servizi offerti alla clientela target.
Troppo spesso, altri fattori determinano la scelta del luogo e in particolare il luogo di residenza del creatore.
In alcuni casi, la scelta del luogo è meno importante (ad esempio una società di servizi in cui vengono forniti servizi al cliente), ma in altri casi, come l'attività di vendita al dettaglio in cui è il cliente che viaggia, la scelta è essenziale. La scelta sbagliata può portare al fallimento aziendale.
Per scegliere al meglio la sede della propria attività, ed in particolare per le attività di vendita al dettaglio, è importante determinare il bacino di utenza per ciascuna delle sedi interessate.
Il bacino di utenza corrisponde all'area di acquisto del tuo prodotto e/o servizio. Questo bacino di utenza varia a seconda della natura dell'attività e della frequenza di consumo.
Esempio: il bacino di utenza di un parrucchiere o di un salone di bellezza sarà più piccolo rispetto a quello di un consulente informatico o di un negozio di abiti da sposa.
È la tua buona conoscenza del territorio, la tua osservazione sul campo e il tuo buon senso che ti permetteranno di delimitare questo bacino di utenza e di giustificarlo.
Se necessario, contattare altri stabilimenti (negozi, …) installati nella zona, raccogliere alcune statistiche (es: INS, …) per conoscere l'evoluzione della popolazione nella zona, l'evoluzione del reddito, ….
All'interno di quest'area, si noti l'importanza della concorrenza. In alcuni casi, l'assenza di concorrenza può essere un vantaggio se esiste la domanda, ma in altri casi può essere favorevole una concorrenza che offre prodotti simili o complementari.
Molti altri elementi sono essenziali.
L'opinione di un project manager in un'azienda junior:
L'avvio di un'impresa generalmente inizia con lo studio dell'ambiente economico, giuridico, ecc. del suo progetto o della sua idea. Questo viene utilizzato per valutare quali sono i vincoli che il progetto può incontrare. Consente inoltre di indicare chiaramente i fatti o gli elementi che sono vantaggiosi per il progetto. Si raccomanda di includere i risultati di quello che viene chiamato uno studio di mercato.
Devi quindi creare un modello di business (come l'azienda realizzerà un profitto) e infine un Business Plan (è un po' come il piano d'azione finale).
Una volta che questi file sono stati completati, devi trovare investitori esterni (o parenti: i "Love Money") che sosterranno finanziariamente il progetto.
La realizzazione di questi file richiede tuttavia know-how e molto rigore. Questo è il motivo per cui alcuni preferiscono passare attraverso professionisti o studenti specializzati (lavorando ad esempio in Junior-Enterprise commerciali). Il vantaggio delle Junior-Enterprise è il rapporto qualità/prezzo dei loro servizi.
Per quanto riguarda la sicurezza di una o più idee, esistono alcune "protezioni": la busta Soleau ad esempio, ma che rimane piuttosto debole. Se vuoi brevettare un sistema o un prodotto, è ancora meglio rivolgersi a un professionista.
Puoi trovare molte altre informazioni sul sito Web di PACE.
Sperando che queste poche informazioni ti abbiano illuminato un po'.
Consigli concreti di un creator nel campo del marketing sportivo:
Prima di iniziare, chiediti se l'idea è redditizia. Dividi il fatturato previsto per 2 e moltiplica le spese 2. Sfortunatamente, la verità non è così lontana.
Infine il nostro contributo:
Ci sono molti documenti su Internet che riassumono le fasi dell'avvio di un'impresa. Molti sono referenziati nel nostro spazio dedicato e nelle sue schede.
Un sito essenziale è quello dell'Agence France Entrepreneur.
Al di là di questo approccio solitario, può essere interessante contattare organizzazioni specializzate come le ICC. Risponderanno alle tue domande dal vivo e condivideranno la loro esperienza con te, il che ti farà risparmiare molto tempo. Questo approccio aiuta anche a evitare alcuni errori.
