Nella gestione aziendale, la diversificazione è una strategia che prevede lo sviluppo o l'acquisizione di nuove attività o l'estensione ad altre aree geografiche. La diversificazione ti permette di moltiplicare le tue fonti di reddito e quindi di ridurre i tuoi rischi operativi distribuendoli. Si tratta di sviluppare un'efficace strategia di diversificazione che garantisca la crescita del business e le prestazioni complessive generando entrate aggiuntive.
Riepilogo
- Che cos'è una strategia di diversificazione?
- I quattro principali tipi di diversificazione
- Vantaggi
- I limiti e i rischi della strategia di diversificazione
- Tre strumenti per pensare alla strategia di crescita
Che cos'è una strategia di diversificazione?
Si dice che un'azienda si diversifica quando prende la decisione di investire in una nuova area di attività strategica.
È un'opzione strategica che si allinea con una strategia di sviluppo e mira a ottenere un vantaggio competitivo. Quando un'azienda è attivamente presente in almeno due aree di attività, si parla di diversificazione. La strategia della diversificazione si oppone alla strategia della specializzazione. Il principale vantaggio della diversificazione è che riduce la dipendenza dell'azienda da una singola attività in un unico mercato.
Esempio: L'azienda Salomon, inizialmente specializzata in attacchi da sci, si è progressivamente diversificata entrando nel mercato degli scarponi da sci, poi nel mercato dello sci e dello snowboard. Si tratta di una diversificazione concentrica, poiché le attività diversificate hanno uno stretto legame con l'attività originaria. Questo tipo di diversificazione beneficia di sinergie, in termini di competenze, prodotti e mercati, con le attività esistenti.
I quattro principali tipi di diversificazione
L'introduzione di prodotti innovativi in nuovi mercati per il business è una strategia aziendale specifica. Esistono quattro tipi principali di diversificazione che riflettono opzioni strategiche distinte.
Diversificazione orizzontale
Sul mercato vengono offerti nuovi prodotti, ma i mezzi di produzione e la tecnologia rimangono gli stessi e la clientela è la stessa. L'azienda capitalizza così la sua conoscenza ed esperienza di un mercato specifico. I rischi sono meglio distribuiti e la diversificazione orizzontale assicura la crescita del business. Eventuali vendite negative di uno qualsiasi dei prodotti non mettono a rischio l'azienda.
=> Un'azienda che produce e vende diversi modelli di telefono.
Diversificazione verticale
L'azienda sta espandendo le sue attività all'interno del suo core business. La catena del valore è cambiata. Ciò può avvenire integrando quanto precedentemente fatto dai subappaltatori.
- L' integrazione a monte consiste nell'assorbire il polo fornitore, questo dà all'azienda un migliore controllo e gestione della propria filiera di porte, finestre).
- L' integrazione a valle è avvicinarsi al consumatore facendo a meno di un distributore integrando la distribuzione nelle proprie attività => Un produttore che apre un negozio al dettaglio.
Diversificazione concentrica
C'è un trasferimento di competenze già acquisite e tecnologie esistenti per lo sviluppo di nuovi prodotti o servizi. Siamo in un processo di progressiva diversificazione.
=> Un'azienda che vende mobili offre nuovi servizi di montaggio e consegna.
Diversificazione del conglomerato (o del conglomerato)
L'azienda si impegna in uno o più nuovi business investendo in attività sempre meno collegate, le attività sono distinte e si riferiscono a mercati separati. Un'attività in difficoltà può essere compensata da un'altra che genera maggiori profitti.
=> Un'azienda che fornisce energia, trasporti e servizi finanziari allo stesso tempo.
I vantaggi della diversificazione
Una diversificazione ben condotta può salvare un'azienda sull'orlo del fallimento e/o darle un'altra dimensione in grado di generare un fatturato importante. Tra i vantaggi della diversificazione, possiamo evidenziare:
- riduzione e diversificazione dei rischi operativi
- cogliere le opportunità reali (strategia offensiva)
- compensazione per un calo della redditività della sua attività tradizionale (strategia difensiva)
- l'inizio di una riqualificazione
- la riduzione della sua dipendenza da un mercato, un fornitore, un distributore, ecc.
- ottimizzando il suo valore e la catena di fornitura
- l'utilizzo delle proprie competenze, tecnologie e risorse, facendo leva sulle sinergie
- ottimizzare i costi e realizzare economie di scala
I limiti e i rischi della strategia di diversificazione
La diversificazione strategica presenta alcune limitazioni di cui dovresti essere consapevole. La distribuzione di nuove aree di attività strategiche non dovrebbe essere eseguita a casaccio, ma richiede studi rigorosi per essere competitivi in ciascuna di queste attività.
- Investimenti rischiosi e finanziamenti a volte molto alti
- Dispersione delle risorse e delle competenze aziendali
- Complessità manageriale
- Potenziali ripercussioni delle problematiche di un'attività sull'intera azienda
- Rischio di fallimento della nuova attività
- Rischio di diluizione e perdita di consistenza dell'identità aziendale
- Difficoltà nel valutare correttamente le sinergie
- Attenzione al costo della rifocalizzazione a seguito di una diversificazione rischiosa!
Tre strumenti per pensare alla strategia di crescita
Un'estensione delle sue attività attraverso la diversificazione presuppone la realizzazione di una vera riflessione strategica per fare la migliore scelta strategica possibile. L'azienda deve pensare alla diversificazione nella sua strategia complessiva. Sarà necessario effettuare studi di posizionamento e valutare costi e rischi di una determinata diversificazione nel medio e lungo termine. Sarà essenziale identificare i fattori chiave di successo per essere competitivi in un mercato specifico. Sarà infatti necessario sviluppare un solido vantaggio competitivo in un mercato competitivo. Diversi strumenti di analisi strategica sono a disposizione delle aziende.
- La matrice SWOT: questo strumento diagnostico identifica i punti di forza e di debolezza dell'azienda, nonché le opportunità e le minacce dell'ambiente esterno. L'analisi SWOT aiuterà a determinare se optare o meno per una strategia di diversificazione e la natura di questa diversificazione. Guarda gli esempi di SWOT
- Il modello Ansoff: aiuta a decidere la migliore strategia di crescita per un'azienda, dati i suoi mercati e prodotti. Diverse opzioni strategiche possono essere considerate in funzione di un certo numero di parametri di fatto (dimensione di un mercato specifico, tasso di penetrazione, obiettivi, ecc.) Consente di pensare ad aree di crescita e di validare una strategia di diversificazione.
- La matrice Bcg: questo strumento di strategia aziendale consente di misurare l'equilibrio del portafoglio di un'azienda nelle sue diverse attività diversificate. Aiuterà a giustificare l'allocazione delle risorse alle varie aree di attività strategiche in cui è presente misurando la redditività di ciascuna. È un valido aiuto attraverso le sue valutazioni e permette di definire meglio i vari stanziamenti e risorse utilizzate.
