Sommario
Come far crescere il tuo business?
Strategie di sviluppo: crescita interna ed esterna
Hai 2 strade a tua disposizione per aumentare significativamente il volume del tuo fatturato e allo stesso tempo le dimensioni della tua azienda:
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Crescita interna
Favorendo lo sviluppo con le proprie risorse innovando, acquisendo gradualmente nuove competenze, aggredendo nuovi mercati, ecc. Un processo lungo, ma sicuro. -
Crescita esterna
Il tuo desiderio di andare veloce fa parte della ricerca di obiettivi da acquisire (o con cui fondersi). Per target intendiamo un'azienda che corrisponde ai tuoi criteri strategici.
Potrebbe essere un concorrente . Con questo tipo di acquisizione, la tua quota di mercato viene immediatamente amplificata.
La tua scelta può vai da un fornitore . Il tuo obiettivo è quindi quello di controllare la tua offerta, o anche di assumere posizioni strategiche nei confronti dei concorrenti se questi sono forniti dallo stesso fornitore di servizi.
Il tuo focus può essere su un cliente , il controllo dei punti vendita e il volume del fatturato aggiuntivo sono una priorità per te. In breve, ci sono molte opzioni a tua disposizione. È importante far maturare il proprio progetto per fare le scelte giuste.
Una modalità non esclude l'altra
È importante notare che non tutto è bianco o nero.
In realtà le aziende che utilizzano la crescita esterna praticano anche l'altra componente , sviluppo interno investendo in competenze, innovazione e ricercando nuovi mercati.
però impegnarsi in acquisti aziendali è un problema completamente diverso. Dovrai mobilitare ingenti risorse finanziarie e quindi probabilmente indebitarti o rinunciare a parte del tuo capitale per mettere in piedi l'operazione. Sono rischi da soppesare rispetto alla tua strategia, al valore creato e alla tua capacità di mobilitare risorse.
Confronto tra opzioni di crescita interna ed esterna: vantaggi e svantaggi
| Crescita interna | Crescita esterna | |
| Vantaggi | Basso rischio a breve termine | Andiamo veloci, diventa subito un leader |
| Mobilitare poche risorse finanziarie al momento t, crescere con autofinanziamento | Impara nuove abilità all'istante | |
| Basa il tuo sviluppo su quello del tuo fatturato | Rovescia l'equilibrio del mercato a tuo vantaggio acquisendo un concorrente, un cliente o un fornitore (rivedi il modello delle 5 forze di porter ) | |
| Motiva e coinvolgi i tuoi dipendenti grazie a nuovi progetti | Raggiungi dimensioni critiche in breve tempo | |
| Controlla il tuo sviluppo | Mantenere, vedere rafforzare le proprie posizioni con i propri clienti aumentando il volume di affari con loro | |
| Mantieni la tua indipendenza (nessun nuovo azionista da introdurre nel capitale…) | Creare nuovo potenziale di crescita integrando una professione lontana | |
| Svantaggi | Risultati lunghi per raggiungere i tuoi obiettivi | Puntate alte, più rischi |
| Puoi essere ferito da un concorrente che persegue una politica di acquisizione aggressiva. | Forte mobilitazione di risorse finanziarie | |
| Per mercati con alti livelli di capitale, strategia inefficace | Rischi organizzativi e di performance per la gestione dell'unità acquisita | |
| Rimanendo specializzato, la tua azienda diventa più vulnerabile | Rischi di problemi, domande, preoccupazioni … all'interno della tua attività attuale | |
| Difficoltà nell'ottenere finanziamenti perché questo tipo di sviluppo può mancare di chiarezza per un banchiere | Rischi legati alla diversificazione: distanza dal core business, calo delle prestazioni complessive, ecc. |
