Questa pubblicazione ti offre una struttura semplice ed efficace per implementare il tuo approccio strategico in 6 passaggi.
Ti guida nelle tue riflessioni e ti aiuta a costruire una strategia:
- attinenti alle opportunità da cogliere e alle caratteristiche intrinseche del tuo business
- coerente nella scelta degli obiettivi e dei mezzi messi in atto.
Il processo in 6 fasi
Ecco i punti da seguire per costruire una strategia degna di questo nome.
Non trascurare i primi passi per entrare rapidamente in azione, la forza di una strategia nasce nella sua progettazione.
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Definisci i tuoi obiettivi o scopi
Una strategia non può essere decretata isolatamente senza tenere conto dei desideri del leader e parti interessate . Lei deve avere un significato e basarsi sulla ragione di essere della società.
I tuoi valori, le tue aspirazioni come manager e quelli di qualsiasi altro azionista guida lo sviluppo della tua struttura.
Cerca prestigio, redditività, indipendenza, sostenibilità… Questi obiettivi definiscono un quadro per la definizione dei tuoi obiettivi strategici.
Esempio: i tuoi obiettivi sono leadership e crescita. Vuoi che la tua azienda sia leader nel suo mercato.
Effettuare una diagnosi della situazione
Punto culminante del processo, a differenza dell'audit (valutazione del funzionamento di un'azienda rispetto a uno standard), la diagnosi va oltre inserire la tua azienda nel suo ambiente competitivo per identificare opportunità da cogliere e minacce da contrastare.
Lo strumento di scelta è il famoso SWOT. La sua vocazione è studiare a turno le Opportunità e le Minacce del tuo ambiente, quindi i Punti di Forza e di Debolezza della tua struttura. Questo semplice strumento non è magico, ma ti guida nei tuoi pensieri.
A seconda delle caratteristiche della tua attività, hai a tua disposizione tante matrici e altri strumenti per analizzare il tuo business : matrice BCG , MC Kinsey , il 5 Forze di portineria. … Non tutti sono applicabili. Ad esempio, una matrice di Boston Consulting Group funziona solo se la tua analisi si riferisce a un mercato con un volume di vendite di un fattore chiave di successo . Non esitate a visitare le pagine dedicate di questo sito per saperne di più sulle specificità di ogni strumento.
Molto importante, guida la tua diagnosi con i tuoi obiettivi in mente . È una sorta di filo rosso che aiuta a valutare i punti da approfondire.
Determina i tuoi obiettivi strategici
Sulla base dell'analisi precedente in cui sei stato in grado di evidenziare punti critici positivi o negativi, il passo successivo è quello di scegli i tuoi obiettivi.
Gli obiettivi devono essere collegati con gli obiettivi definiti nella prima fase. Questi scopi fungono da filtro. Non dimenticare i fondamenti di un obiettivo: deve essere quantificato e definito secondo un orizzonte temporale.
Esempio: vuoi essere un leader. Il tuo obiettivo potrebbe essere quello di ottenere una quota di mercato del 35% in 5 anni.
Definire scelte strategiche e orientamenti
Per raggiungere i tuoi obiettivi, ora è necessario fare scelte di strutturazione che avrà un forte impatto sul futuro della tua attività.
In particolare promuovendo modalità di sviluppo:
- crescita interna,
- crescita esterna
e formule:
- dominanza dei costi
- differenziazione
- messa a fuoco
La domanda di diversificazione merita inoltre di essere esplorato in tutte le sue forme:
- orizzontale,
- conglomerato
- geografica
- eccetera.
Nel nostro esempio, per crescere più velocemente e raggiungere l'obiettivo prefissato in termini di quote di mercato, può sembrare opportuno, oltre a un crescita organica , per procedere a crescita esterna assorbendo un concorrente.
Implementa la tua strategia
Ora è il momento di mettere in atto azioni derivanti dagli orientamenti strategici selezionati . O scendi di una tacca passando dalla "strategia aziendale" alla "strategia aziendale".
Concretamente, gli obiettivi e gli orientamenti scelti daranno origine a strategie per funzione.
Ad esempio, per essere leader in 5 anni con una quota di mercato del 35%, si possono mantenere 2 assi: crescita esterna e crescita interna.
Per quanto riguarda la crescita interna, la strategia di marketing può basarsi sullo sviluppo di un nuovo prodotto. Questo, al fine di attaccare segmenti ad alto volume in cui si ha poca presenza a causa della mancanza di offerta competitiva. Il tuo obiettivo è prendere il 10% di questo mercato in 2 anni.
Per quanto riguarda le vendite, un'opzione potrebbe essere quella di intensificare la rete geografica riducendo le dimensioni dei settori. Risorse umane per garantire nuove assunzioni di venditori.
Queste strategie per funzione sono soggetti alla pianificazione delle risorse : piano di marketing , piano d'azione commerciale , eccetera. controllare e coordinare l'uso delle risorse utilizzate.
Il tabellone del pareggio è uno strumento molto interessante per comprendere e saper sviluppare obiettivi strategici a livello delle diverse professioni della società.
Monitora i risultati
Periodicamente, è importante controllare lo stato di avanzamento del raggiungimento rispetto agli obiettivi per guidare veramente la strategia. Ogni anno può essere utile apportare modifiche per tenere conto dei cambiamenti nell'ambiente.
Lo strumento di scelta è il cruscotto . Offre una visione dettagliata di tutti gli indicatori strategici e per funzione, legati agli obiettivi assegnati.
