Definizione di Mactor
L'obiettivo è determinare l'equilibrio di potere tra ciascuna parte e cercare le divergenze e le convergenze che possono esistere di fronte alle diverse questioni. L'interesse di questa analisi è identificare strategie di alleanza quando le convergenze sono possibili. O, al contrario, pianificare movimenti offensivi quando necessario per preservare i propri interessi.
Le fasi del processo
Questo metodo è molto strutturato. si basa su 7 fasi:
- 1 - Stabilire una carta d'identità per ogni attore presente nel perimetro studiato
- 2 - Identificare le loro sfide e obiettivi strategici
- 3 - Progettare una matrice incrociando le coppie attore/obiettivo evidenziando le divergenze e le convergenze
- 4 - Dare priorità agli obiettivi di ciascuna parte coinvolta e identificare le tattiche che hanno a loro disposizione
- 5 - Valutare l'equilibrio di potere
- 6 - Integrare lo stato dell'equilibrio di potenza con la fase 3
- 7 - Dare consigli
Questa analisi è molto interessante per studiare la concorrenza, e definire di conseguenza una strategia pertinente. Una riflessione che permette di tutelarsi dai diktat dei competitor adottando un approccio propositivo.
