- Definizione
- Il metodo
Come combattere la concorrenza? Quale strategia scegliere? Mr. Porter ha sviluppato un quadro metodologico per identificare e analizzare chi sono i giocatori nella competizione reale. Questo strumento consente di stabilire una mappa dei gruppi strategici. Ogni gruppo è composto da società che seguono una strategia identica sotto molti aspetti.
Rappresentazione grafica di gruppi strategici
Definizione
Per comprendere appieno il concetto, facciamo un esempio. Alcune piccole aziende sono specializzate: portano valore aggiunto grazie alla loro competenza che promuovono attraverso prezzi più alti rispetto alla media dei concorrenti. Altri sono generalisti. Si differenziano per un'offerta più ampia e competitiva in termini di prezzo. Anche se queste aziende rimangono concorrenti, qualunque sia il loro grado di specializzazione, alcuni sono più in competizione di altri . Anzi, riprendiamo quelli che seguono una strategia di specializzazione. Il loro posizionamento nel loro mercato potrebbe essere riassunto con questa frase: "Siamo gli esperti in…". I potenziali clienti li confronteranno naturalmente con un giocatore dello stesso tipo. "Sì, ma anche xey sono esperti…". La concorrenza è quindi diretta. L'obiettivo è essere migliore del vicino che ha adottato la stessa strategia. Tanto più che segmentando le aspettative dei clienti, alcuni potrebbero essere molto sensibili agli argomenti di un esperto, mentre altri saranno più interessati a un fornitore che copra tutte le loro esigenze.
Pertanto, ogni gruppo strategico si rivolge teoricamente al proprio segmento di clientela. Ma in generale, ognuno di loro cercherà di convertire la quota maggiore del mercato nelle sue specifiche.
Ogni gruppo ha le sue barriere all'ingresso: può essere il costo dell'investimento, le competenze da possedere, l'immagine del marchio, ecc. Il che dà loro una certa stabilità. Le aziende non possono passare facilmente da un gruppo all'altro. Questa caratteristica è importante perché garantisce una certa stabilità del settore.
Aree di applicazione
Quando utilizzare questo strumento? Prende il suo posto non appena si effettua un'analisi delle strategie della concorrenza o degli attori di un settore, ad esempio:
studio di mercato per la creazione di imprese, una nuova attività, diversificazione…
approccio strategico , per supportare l'analisi della concorrenza
diagnosi esterna: analisi della situazione aziendale in caso di difficoltà o ricerca di opportunità di crescita.
Vedremo nella prossima parte come progettare una tale mappa e come utilizzarla.
Continuazione del file: il metodo per costruire una mappa settoriale
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