Definizione di crescita interna (detta anche crescita organica)
“Si tratta di sviluppare la propria attività con mezzi propri. Questa modalità di crescita si basa sulla mobilitazione delle proprie risorse interne (know-how, competenze, risorse finanziarie, ecc.) per creare valore a differenza di quella cosiddetta esterna, che la forza trainante è l'acquisizione delle strutture esistenti”.
Esempi di azioni
Concretamente questa strategia si concretizza attraverso diversi tipi di azione. Ad esempio: investimenti in R&S per lo sviluppo di prodotti innovativi, l'acquisizione interna di nuove competenze attraverso la formazione dei dipendenti, l'acquisto di locali più spaziosi, la costituzione di una nuova rete distributiva, ecc.
Avrai sicuramente notato che si tratta di progetti che partecipano al raggiungimento di obiettivi strategici, il cui scopo è sviluppare l'offerta, migliorarne la produzione e la commercializzazione.
Progetti che qualsiasi azienda conduce come parte del suo sviluppo. È per questo motivo che gli investimenti esterni non escludono i progetti interni. Anche se vuoi procedere con l'acquisto per andare più veloce con il massimo impatto sul tuo fatturato, il tuo piano strategico conterrà sempre le azioni svolte internamente. Tuttavia, l'arbitraggio e l'allocazione delle risorse implementate qualificheranno la tua strategia di crescita interna o esterna.
Benefici della crescita organica
Fare affidamento sullo sviluppo "naturale" del tuo business ha molti vantaggi. Ecco i principali:
- questa opzione è basso rischio a breve termine (d'altra parte a più lungo termine … vedi elenco degli svantaggi) perché non è necessariamente necessario mobilitare occasionalmente un investimento significativo e gestire l'integrazione di una nuova entità.
- È progressivo e ti consente, se le tue risorse finanziarie lo consentono, autofinanzia i tuoi progetti
- Tu controlli la tua crescita adattando gradualmente la tua organizzazione passo dopo passo e man mano che avanzi
- È una leva formidabile per fornire ai tuoi team nuove sfide e offrire nuove prospettive professionali . Un potente fonte di motivazione e coesione.
- Mantieni la tua indipendenza nei confronti di potenziali azionisti e istituti di credito
Svantaggi
Questa leva, qualificata come endogena, non è priva di pericoli. Soprattutto in un ambiente instabile in cui le carte possono essere rifiutate in qualsiasi momento. Ecco i limiti da ricordare:
- i risultati tardano ad arrivare . Senza acquisire un'azienda che possiede già il know-how, i clienti, la rete… è difficile ottenere risultati a breve termine. L'investimento necessario per accelerare internamente può essere molto costoso con a RE positivo che non si verifica da diversi anni. Inoltre, senza la certezza che il piano funzionerà.
- Un concorrente strategicamente aggressivo soprattutto in termini di acquisizione può minare la tua posizione competitiva o addirittura mettere a repentaglio il tuo futuro. Probabilmente non avrai il tempo di mettere di fronte i mezzi necessari per contrastarlo.
- In alcuni mercati in cui la dimensione dei concorrenti è un fattore chiave di successo (raggiungimento di economie di scala per ridurre i costi, ecc.), gli attori non possono limitarsi alla crescita organica.
- Questa opzione rafforza una strategia di specializzazione . In alcuni casi quest'ultimo può indebolire la tua posizione. Soprattutto se i tuoi clienti principali stanno razionalizzando i loro fornitori.
- egli è difficile cercare finanziamenti per un progetto di sviluppo interno nel medio termine, l'attendibilità delle previsioni sui punti vendita potrebbe essere minata da movimenti ciclici.
