Fedele al suo nome, il cacciatore commerciale è attivamente e costantemente alla ricerca di nuove opportunità per sviluppare il proprio fatturato.
Tutti i venditori hanno una parte da cacciatore in loro. Questa è l'essenza del lavoro, siamo d'accordo, ma alcuni hanno questa fibra più di altri.
Cos'è un venditore di cacciatori? Il suo profilo
È caratterizzato da un dinamismo senza pari. Sfoglia costantemente la sua lista di potenziali clienti per sfruttare il minimo potenziale di acquisto significativo. lui padroneggiatecniche di vendita e sa come il palmo della sua manoargomenti per vendere suoi prodotti e/o servizi.
Non si lascia andare! Certo che lo è qualcuno di tenace, che non si lascia contare. In sintonia con il luogo comune: "esce dalla porta e torna dalla finestra". Questo è un velocista piuttosto che un fondista. Il suo leitmotiv: i risultati sono per ora.
Non aspettarti di ricevere da lui rapporti regolari e precisi. I compiti che descrive come amministrativi chiaramente non gli riguardano.
Quando utilizzare un venditore che è prevalentemente "cacciatore"?
Questo tipo di venditore è molto efficace per vai a trovare affari e arricchisci il tuo portafoglio clienti. Soprattutto quando è necessario andare "duro". Un profilo ideale per costruire una base di clienti o attaccare un nuovo mercato.
Un profilo molto ricercato in tempi di crisi quando le battaglie sono aspre per tornare con il Santo Graal… l'ordine.
limiti
Il suo approccio, a volte brutale, è non necessariamente una garanzia di relazione a lungo termine… Preferisce la quantità alla qualità. Non è non per niente chiamato cacciatore di taglie! Cerca di vendere a tutti i costi, anche se a volte ha bisogno di essere più misurato per sviluppare una relazione a lungo termine. È lì che l'allevatore commerciale unisciti al gioco.
Vedi anche: il venditore allevatore
