- Calcoli commerciali
- Margini
- IVA, HT e TTC
Il primo di questi è il fatturato. Rappresentando l'attività di vendita, può essere espresso in valore. Durante le simulazioni, è stabilito dalla seguente formula: Prezzo medio di vendita IVA esclusa x Quantità
La gestione commerciale si basa su una serie di indicatori di performance e redditività. Ecco i principali.
Turnover
Il margine commerciale
Differenza tra il prezzo di vendita HT (tasse escluse) e il costo di acquisto HT (prezzo di acquisto + commissioni) per il margine unitario o più in generale:
Vendite nette - costi di acquisto escluse le tasse per il margine complessivo.
Questo indicatore fornisce già informazioni sul livello di performance dell'impresa esprimendo i ricavi derivanti dalla sua attività commerciale prima del riconoscimento di altri costi (oneri esterni, costi del personale, ammortamenti, ecc.). Questo è un indicatore di base per stimare la redditività di un articolo.
Il tasso di margine
Per calcolare questo rapporto utilizziamo la seguente formula:
Margine commerciale HT / costo di acquisto HT
È interessante confrontare questo risultato con quello di aziende appartenenti allo stesso settore di attività, per valutarne la propria performance.
Il tasso di voto
In questo caso il calcolo è il seguente:
Margine commerciale IVA esclusa / prezzo di vendita IVA esclusa
Questo indicatore è ampiamente utilizzato nel commercio per calcolare i prezzi al netto dell'IVA da un'aliquota di marca definita. Viene spesso confuso con il mark-up per i principianti. Eppure, a seconda che il margine sia correlato al prezzo di acquisto o al prezzo di vendita, l'interpretazione è totalmente diversa.
Il coefficiente moltiplicatore
Oltre al precedente, ecco come calcolare direttamente un prezzo IVA inclusa in base al costo di acquisto IVA esclusa di un articolo. È sufficiente moltiplicare il costo di acquisto per un coefficiente (chiamato moltiplicatore).
Questo coefficiente viene valutato come segue:
Coefficiente moltiplicatore = Prezzo di vendita IVA inclusa / Costo di acquisto IVA esclusa
Vedi anche il calcolo del margine lordo dal conto economico
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