Reclutare un rappresentante di vendita o un agente di vendita - definizione, missioni

Definizioni - VRP, agente di vendita e dipendenti: quali sono le differenze?

Quando investe nella propria forza vendita, un'azienda che prevede di assumere un venditore ha la possibilità di scegliere tra diversi status legali:

1. Il dipendente. Socio a pieno titolo della società, è vincolato da un contratto di lavoro e beneficia delle favorevoli disposizioni del Codice del Lavoro. Il venditore stipendiato è "legato" esclusivamente all'azienda. Può essere assunto con un contratto a tempo determinato purché soddisfi i criteri di legge, oppure con un contratto a tempo indeterminato. Il suo salario minimo è pari al salario minimo e il datore di lavoro paga i contributi del datore di lavoro sull'importo dello stipendio lordo.
2. Il VRP - Viaggiatore, Rappresentante e Placier. Questo rappresentante di vendita beneficia di un piano eccezionale per i dipendenti previsto dagli articoli L7311-1 e seguenti del Codice del lavoro francese. Lavora per un'azienda - VRP esclusivo - o per diversi datori di lavoro - VRP multi-card. I termini della sua retribuzione derogano alle norme di diritto comune e beneficia di un'indennità specifica in caso di risoluzione del contratto di lavoro.
3. L'agente di commercio . Lavoratore autonomo - l'agente di commercio è costituito o come società o come ditta individuale - questo professionista della vendita non è coperto dal regime dei dipendenti. La sua retribuzione è fissata liberamente e il datore di lavoro non paga i contributi del datore di lavoro. La società non ha alcun rapporto di subordinazione nei confronti dell'agente di commercio.

Quando l'azienda si avvale di un venditore stipendiato che svolge una missione di rappresentanza esclusiva e costante - prospezione in vista della conclusione di nuove vendite - si applica per impostazione predefinita lo stato VRP specifico. Un datore di lavoro che desidera eludere le disposizioni del Codice del lavoro deve avvalersi dei servizi di un agente commerciale.

Remunerazione del rappresentante di vendita e dell'agente di vendita: una differenza di costo per l'azienda.

Principali criteri di selezione che possono guidare il datore di lavoro: il costo della retribuzione del rappresentante di vendita.

La remunerazione del VRP è regolata dalla legge e soggetta ai contributi sociali.

A priori , le parti si accordano liberamente sulla retribuzione del VRP. La sua retribuzione può consistere in una parte fissa e/o variabile, i cui importi sono fissati di comune accordo. Un'eccezione, però: l'esclusivo VRP che lavora esclusivamente per conto del datore di lavoro beneficia di un regime di tutela.

Ai sensi dell'articolo 5 dell'accordo del 3 ottobre 1975, il VRP esclusivo deve ricevere una retribuzione trimestrale minima pari a 520 volte la retribuzione minima oraria in vigore.

Multi-card o VRP esclusivo, l'azienda deve tener conto il rimborso delle spese professionali e l'importo dei contributi del datore di lavoro calcolare il costo della retribuzione del lavoratore. Dovrebbero essere inclusi anche i costi contabili associati alla redazione delle buste paga.

Nota: il VRP, in qualità di dipendente, usufruisce anche di ferie retribuite e indennità in caso di interruzione del lavoro.

I termini di remunerazione dell'agente di commercio sono liberamente determinati dalle parti.

Lo status di agente commerciale è disciplinato dagli articoli L134-1 e seguenti del codice commerciale francese. Il contratto può prevedere un compenso forfettario. In pratica, l'agente di vendita viene pagato in base alle prestazioni, sotto forma di commissioni.

A priori, il piano di compensazione per l'agente commerciale è più favorevole per il datore di lavoro rispetto allo stipendio previsto da un contratto VRP.

• Nessun risultato, nessuna commissione. Questo principio incoraggia l'agente di vendita ad aumentare le sue prestazioni di vendita e consente al datore di lavoro di tenere sotto controllo il proprio budget.
• Esenzione dagli oneri sociali. Le somme corrisposte all'agente di commercio sono le somme effettivamente versate dal datore di lavoro, il quale non sopporta l'onere dei contributi del datore di lavoro.
• Spese professionali a carico dell'agente di commercio. La società non ha alcun obbligo di rimborso delle spese professionali, salvo che si tratti di una stipulazione contrattuale prevista dalle parti.

Risoluzione del contratto: indennità a carico dell'azienda.

Al termine del contratto di lavoro del VRP ma anche al termine del mandato dell'agente di commercio, il datore di lavoro è tenuto al pagamento di un'indennità.

• Nell'ambito della risoluzione del contratto di lavoro del VRP. Il datore di lavoro è tenuto al pagamento di indennità compensative per ferie retribuite e preavviso se applicabile. Inoltre corrisponde un'indennità di resa su campionatura, che corrisponde al pagamento anticipato delle provvigioni dovute per gli ordini in corso. Salvo gravi illeciti da parte del VRP, l'azienda è responsabile, indipendentemente dalla modalità di risoluzione del CDD o del CDI, anche per il risarcimento del cliente che corrisponde al valore aggiunto creato dal VRP a vantaggio dell'azienda.
• Nell'ambito della rottura dei rapporti con l'agente di commercio: l'impresa cessa il mandato, oppure scade il contratto a tempo determinato. Salvo grave inadempimento dell'agente di commercio, il datore di lavoro deve corrispondere un'indennità compensativa assimilabile all'indennità di clientela. Il suo importo è approssimativamente pari a 2 anni di commissione.

Nota: in caso di controversia con un VRP, il foro competente è il Conseil de Prud'hommes. Le controversie con un agente commerciale indipendente sono di competenza del tribunale commerciale.

Contratto di lavoro VRP e mandato di agente di commercio: le clausole essenziali.

	Contratto di lavoro VRP	Mandato agente di commercio
Durata	CDD o CDI.	CDD o CDI.
Periodo di prova	3 mesi massimo.	Possibile. Attenzione: la risoluzione del contratto durante il periodo di prova non esonera il datore di lavoro dall'indennità compensativa.
Compenso	Gratuito salvo compenso minimo fisso del VRP esclusivo.	Gratis.
Condizioni di esercizio	Descrizione delle missioni e delimitazione di prodotti e servizi e dell'area geografica.	Descrizione delle missioni e delimitazione di prodotti e servizi e dell'area geografica.
Clausola di esclusività	Possibile, salvo contratto part-time.	Proibito. L'agente di commercio, invece, è soggetto a un obbligo di fedeltà: non può rappresentare società concorrenti.
Clausola di non concorrenza	Possibilità di prevedere una clausola di non concorrenza in caso di risoluzione del contratto.	Possibilità di prevedere una clausola di non concorrenza in caso di risoluzione del contratto.