Definizione
"La crescita esterna copre tutte le operazioni che portano all'acquisizione di un'altra società per accelerare il proprio sviluppo. Ma al di là della pura e semplice acquisizione, c'è anche una questione di fusione tra 2 entità".
Perché una strategia di crescita esterna?
La motivazione primaria è ovviamente la ricerca della crescita, ma la scelta del target fa parte di una strategia molto più raffinata. Ad esempio per:
- istituito all'estero acquistando un'attività locale, impossessandosi del tuo portafoglio clienti, liberandoti barriere culturali e amministrativo, ecc.
- eliminare un concorrente prendendo possesso dei suoi beni,
- acquisire nuove competenze e know-how . Con un obiettivo: risparmiare tempo piuttosto che interiorizzareabilità non controllato. Non è sufficiente assumere un esperto per avere competenze chiave. Sono il risultato di molteplici know-how che combinano competenza, esperienza e performance organizzative. Una strategia di diversificazione Più veloce.
- sviluppa te stesso assicurandoti delle opportunità prendendo il controllo dei clienti (integrazione a valle del settore),
- garantire le forniture con l'acquisto di un fornitore (integrazione a monte)
Vantaggi
Questa strategia porta molti vantaggi se la tua volontà è quella di crescere rapidamente:
- diventi il leader nel tuo mercato aumentando notevolmente il tuo fatturato nel breve termine
- Espandi istantaneamente il tuo portafoglio di competenze
- Stai ricostruendo la struttura del tuo mercato a tuo vantaggio acquisendo una o più aziende a monte oa valle del tuo settore
- Ottieni la dimensione critica realizzare notevoli economie di scala
- Aumenti il tuo potere contrattuale con i tuoi clienti e perpetuare così la tua referenziazione in un contesto di riduzione del numero di fornitori.
Va notato, tuttavia, che la creazione e la realizzazione di un'acquisizione (o fusione, scissione, ecc.) richiede tempo. Questo deve essere preso in considerazione nelle proiezioni dei benefici derivati da questa strategia.
Gli inconvenienti
Vantaggi sì, ma anche limiti, anche rischi. Per esempio :
- gli investimenti sono strategici . Ciò significa che difficilmente puoi tornare indietro. La tua acquisizione ti impegna a lungo termine
- Il capitale raccolto è molto consistente con i rischi che questo comporta
- A livello organizzativo, la struttura appena acquisita potrebbe non funzionare correttamente a causa delle squadre in campo che non si adattano alla nuova situazione.
- Come per la tua attività attuale, questa strategia può generare preoccupazioni e dubbitra i tuoi dipendenti per quanto riguarda il futuro (eliminazione di posizioni, riorganizzazione, ecc.) - una situazione che provoca ansia che non deve essere trascurata
- LL'assemblaggio può rivelarsi rapidamente complesso , quindi costoso in tempo e denaro
Una volta eseguita l'operazione, sorge la questione dell'integrazione in un gruppo della società appena acquisita . È necessario porsi domande importanti: creare o meno 2 entità indipendenti? Quali sono i vantaggi commerciali di ciascuna soluzione? Imposta? Sociale?
Ecco alcune risorse per saperne di più.
